Job description
Bosch Rexroth, filiale du groupe Bosch, leader mondial des technologies de transmission et de contrôle, recherche son futur Directeur National des Ventes Indirectes pour piloter la stratégie de distribution indirecte aux États‑Unis dans le segment Mobile Hydraulics. Vous intégrerez l’équipe commerciale de l’unité Mobile Hydraulics, rattaché(e) directement au Vice‑Président Commercial, et serez le garant de la performance de notre réseau de partenaires (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) sur le territoire américain.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre la stratégie nationale de vente indirecte en alignement avec les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché de l’unité Mobile Hydraulics.
- Sélectionner, qualifier et développer un réseau de partenaires stratégiques capables de couvrir l’ensemble du territoire américain, en veillant à la cohérence géographique et sectorielle.
- Mettre en place des programmes de formation technique et commerciale pour les partenaires afin d’assurer une expertise produit optimale et une capacité à répondre aux exigences des clients finaux.
- Coordonner les actions de marketing, de promotion et de lancement de nouveaux produits avec les équipes internes (R&D, marketing, service après‑vente) et les partenaires, afin de maximiser la visibilité et l’adoption des solutions Bosch Rexroth.
- Piloter les indicateurs de performance (KPIs) du réseau : volume de ventes, taux de croissance, rentabilité, satisfaction client, respect des standards de qualité et de service.
- Animer des revues commerciales trimestrielles avec les partenaires, identifier les écarts, proposer des plans d’action correctifs et assurer le suivi de leur mise en œuvre.
- Gérer le budget alloué aux programmes de partenariat, optimiser les investissements et garantir le retour sur investissement attendu.
- Représenter Bosch Rexroth lors d’événements industriels, salons et conférences, renforçant ainsi la notoriété de la marque et le positionnement de nos solutions hydrauliques.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la vente indirecte ou la gestion de réseaux de partenaires, idéalement dans le secteur industriel, hydraulique ou équipements mobiles.
- Expérience avérée en management d’équipes transversales et en conduite de projets complexes à l’échelle nationale.
- Solides compétences techniques dans le domaine de l’hydraulique mobile, des systèmes de transmission ou des solutions d’automatisation industrielle.
- Excellentes capacités d’analyse stratégique, de prise de décision et de résolution de problèmes.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français constitue un atout.
- Leadership inspirant, sens aigu du service client et forte orientation résultats.
- Capacité à travailler en mode hybride (déplacements fréquents sur le terrain et présence au siège de Fountain Inn).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement pour son excellence technologique.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et des projets à forte valeur ajoutée.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus lié aux performances, avantages sociaux complets et véhicule de fonction.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à une politique de travail hybride et à des horaires flexibles.
Rejoignez Bosch Rexroth et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité hydraulique aux États‑Unis en menant une stratégie de vente indirecte ambitieuse et performante.
