Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Directeur National des Comptes pour piloter le portefeuille Consumer Business aux États‑Unis et au Canada, dédié aux comptes stratégiques Walmart et Sam’s Club. Basé à Rogers, Arkansas, vous intégrerez la Business Unit Consumer et serez le garant de la performance commerciale de marques emblématiques telles que Filtrete™, Command™, Scotch®, Post‑it®, Scotch‑Brite®, ACE, ScotchBlue™ et 3M Safety.
**Missions clés**
- Définir et exécuter la stratégie de croissance pour les comptes Walmart et Sam’s Club, en alignant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché.
- Diriger une équipe multidisciplinaire composée de Sales Account Managers, Business Analysts et Replenishment Managers, en assurant le suivi des KPI, la planification des ventes et la gestion des budgets promotionnels.
- Négocier les accords commerciaux, les plans de promotion et les programmes de réapprovisionnement, tout en garantissant la rentabilité et le respect des exigences de conformité.
- Piloter les Customer Operating Plans, Joint Business Plans et Quarterly Business Reviews, en assurant une communication fluide avec les parties prenantes internes (Supply Chain, Analytics, Marketing, Category Management) et externes (équipes Walmart/Sam’s Club).
- Analyser les données de marché, les tendances de consommation et les performances des catégories afin d’identifier les opportunités de croissance et d’optimiser le mix produit.
- Être l’ambassadeur de la culture 3M, en favorisant l’innovation, la collaboration et le développement des talents au sein de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 8 à 10 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou régionaux, idéalement dans le secteur du retail grand‑public ou de la distribution de biens de consommation.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes avec des détaillants de grande envergure (Walmart, Sam’s Club ou équivalents).
- Solides compétences analytiques, maîtrise des outils de prévision, de reporting et de Business Intelligence.
- Leadership démontré, capacité à motiver et à développer des équipes à haute performance.
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, ingénierie ou discipline connexe ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein d’un groupe présent dans plus de 70 pays.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, bonus basé sur la performance et avantages sociaux complets.
- Un véhicule de fonction pour les déplacements professionnels.
- Un programme de formation continue et de développement du leadership.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du retail en apportant des solutions novatrices à des partenaires stratégiques de premier plan. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui repousse les limites de la créativité et de la performance.
