Directeur Key Account Austria (STARS) – Tristar Hotels

Rejoignez Tristar Hotels, groupe hôtelier de référence en Europe, en tant que Directeur Key Account Austria (STARS). Vous serez le pilier stratégique de la gestion et du développement des comptes clés ainsi que des PME sur le marché autrichien. Votre mission principale consistera à concevoir et mettre en œuvre la stratégie nationale de vente afin d’accroître le chiffre d’affaires du groupe dans la région DACH. Vous développerez les relations commerciales existantes, identifierez de nouvelles opportunités et assurerez la prospection de nouveaux clients à fort potentiel. En étroite collaboration avec les équipes hôtelières et les différents départements internes (marketing, finance, opérations), vous analyserez le marché, surveillerez la concurrence et élaborerez des plans d’action adaptés. Vous serez responsable de la négociation des contrats cadres, des appels d’offres et de la signature d’accords de partenariat, tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients. En tant qu’interface entre le Key Account Management des franchisés et les hôtels Tristar, vous veillerez à la cohérence des exigences commerciales et à la mise en place de solutions sur‑mesure. Vous accompagnerez les hôtels Tristar Austria GmbH dans leurs activités commerciales quotidiennes, soutiendrez les ouvertures de nouveaux établissements et contribuerez à la construction d’une équipe de vente nationale performante. Vous assurerez le reporting régulier de vos performances, des indicateurs clés et des prévisions de ventes pour la région DACH, permettant ainsi une prise de décision éclairée au niveau du siège. Profil recherché : Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes clés ou le développement commercial, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie ou du tourisme. Vous avez une connaissance approfondie du marché autrichien et des exigences du segment premium. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens aigu de la négociation, votre capacité à piloter des projets complexes et votre aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous maîtrisez l’anglais et l’allemand, le français étant un atout supplémentaire. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un esprit d’analyse et capable de travailler de façon autonome tout en étant un moteur d’équipe. Nous offrons : • Un package attractif incluant 28 à 30 jours de congés annuels • Horaires flexibles et possibilité de télétravail partiel (hybrid) • Avantages corporate (mutuelle, tickets restaurant, transport) • Séjours gratuits dans l’ensemble des hôtels du groupe • Environnement de travail inclusif, dynamique et international • Opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe en forte croissance. Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi stratégique et à contribuer à l’expansion de Tristar Hotels en Autriche, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée par l’excellence du service et l’innovation.