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Job description
Warren Averett Technology Group, acteur national de premier plan dans le secteur des services technologiques, recherche un Business Development Manager dynamique et orienté résultats pour piloter sa croissance commerciale aux États‑Unis. Vous intégrerez une équipe pluridisciplinaire composée de consultants IT, d’ingénieurs cybersécurité, de spécialistes du cloud et de chefs de projet, et vous serez le moteur de l’acquisition de nouveaux clients et de la fidélisation des comptes existants.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects ciblés dans les secteurs d’activité à forte valeur ajoutée (finance, santé, industrie, services publics, etc.) en s’appuyant sur des outils de veille, des bases de données sectorielles et des réseaux professionnels.
- Conduire les cycles de vente complets : prise de contact, qualification des besoins, présentation des offres (conseil IT, cybersécurité, migration cloud, logiciels d’entreprise), élaboration de propositions commerciales personnalisées et négociation jusqu’à la signature.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels définis en collaboration avec le directeur commercial.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes techniques (architectes cloud, experts cybersécurité) afin de garantir la pertinence des solutions proposées et la satisfaction client.
- Assurer le suivi post‑vente avec les chefs de projet et le service client pour maximiser la rétention et identifier les opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Alimenter le CRM (Salesforce, HubSpot…) avec des informations précises sur les prospects, les opportunités et les étapes du cycle de vente.
- Produire des rapports d’activité (nombre de contacts, rendez‑vous, propositions livrées, taux de conversion) et participer aux réunions de pilotage commercial.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie (5 à 8 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des technologies de l’information ou de la cybersécurité. Vous avez un solide réseau professionnel aux États‑Unis et une connaissance approfondie des enjeux technologiques des entreprises (transformation digitale, sécurité des données, adoption du cloud). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance, à écouter les besoins du client et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
**Compétences clés**
- Prospection multicanale (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements sectoriels)
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation complexe
- Utilisation avancée d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
- Connaissances techniques de base en IT, cybersécurité, cloud computing et SaaS
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (français un plus)
- Esprit d’équipe, autonomie et sens de l’organisation
- Capacité à analyser les indicateurs de performance et à ajuster les stratégies commerciales
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif (base + commissions) et des avantages compétitifs (mutuelle, plan d’épargne, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant, hybride (2 jours au bureau – bureaux de New York/Chicago – et 3 jours en télétravail).
- Des perspectives d’évolution rapide vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
- L’accès à des formations certifiantes (CISSP, AWS, Azure) pour renforcer votre expertise technique.
Rejoignez Warren Averett Technology Group et participez activement à la transformation digitale des entreprises américaines ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réussites commerciales dans le secteur technologique.
