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Job description
ALS Recruiting Ltd recherche pour le compte d’un acteur mondial du fret et de la logistique, en pleine expansion aux États‑Unis, un Business Development Manager au profil « chasseur ». Vous intégrerez une équipe dynamique et ambitieuse, dédiée à la conquête de nouveaux marchés internationaux et à la croissance du portefeuille client. En télétravail complet, vous bénéficierez d’une autonomie totale, d’outils performants (CRM, plateformes de génération de leads) et d’un soutien marketing solide pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier des prospects à forte valeur ajoutée sur les marchés du transport de marchandises (maritime, aérien, routier) à l’échelle mondiale.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de leads, prise de contact, présentation de solutions logistiques, négociation des conditions contractuelles et clôture des accords.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs (directeurs logistiques, responsables supply‑chain, cadres supérieurs) et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Mettre en place des stratégies d’upselling et de cross‑selling afin d’optimiser la valeur du portefeuille client existant.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (exploitation, service client) pour garantir la bonne mise en œuvre des contrats signés.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin de proposer des offres différenciées et innovantes.
- Rédiger des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) pour la direction.
**Profil recherché**
- Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de services de freight forwarding, logistique ou transport international.
- Mentalité de chasseur avérée, avec une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Excellentes compétences en négociation, communication orale et écrite, et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance d’une seconde langue est un atout.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Sens de l’organisation, autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) avec package salarial compétitif et variable lié aux performances.
- Télétravail à 100 % avec flexibilité horaire et accès à des formations continues.
- Possibilités d’évolution vers des postes de direction commerciale à l’international.
- Environnement de travail stimulant, culture d’entreprise axée sur l’innovation et la performance.
- Programme de bonus, assurances santé et retraite, ainsi que des outils technologiques de pointe.
Rejoignez une société leader du secteur, où votre ambition et votre expertise seront les moteurs de votre réussite et de la croissance de l’entreprise.
