Job description
Wavestone Germany AG, cabinet de conseil de renommée internationale, renforce son équipe AI Solutions afin d’accompagner les entreprises dans toutes les phases de leurs projets d’intelligence artificielle. Nous recherchons un(e) AI Solutions & Business Development Manager expérimenté(e) pour piloter le développement commercial de notre portefeuille IA, concevoir des offres à forte valeur ajoutée et assurer la mise en œuvre opérationnelle des solutions auprès de nos clients.
**Missions principales**
- Définir et exécuter la stratégie de Business Development pour les services IA de Wavestone, en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en ciblant des secteurs à fort potentiel (industrie 4.0, finance, santé, retail) et en développant un pipeline de projets qualifiés.
- Concevoir des offres IA différenciantes (use‑cases, proof‑of‑concept, road‑maps stratégiques) en s’appuyant sur une connaissance approfondie des technologies (Machine Learning, Deep Learning, LLM, Agentic AI) et des enjeux métiers des clients.
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, rédaction de propositions, négociation et closing, tout en assurant la satisfaction client et la rentabilité des projets.
- Animer et modérer des ateliers de découverte IA, de gouvernance IA, de définition de feuille de route stratégique ou de design de solutions techniques, en mobilisant les parties prenantes internes et externes.
- Travailler en mode « hands‑on » sur les projets clients : prototypage, validation de modèles, intégration dans l’infrastructure existante, transfert de compétences et accompagnement au changement pour garantir l’ancrage durable des solutions IA.
- Collaborer étroitement avec les experts techniques (data scientists, architectes cloud, spécialistes sécurité), les partenaires technologiques (AWS, Azure, Google Cloud) et les équipes commerciales pour créer des solutions end‑to‑end cohérentes.
- Représenter Wavestone lors de conférences, salons, webinars et événements sectoriels, en partageant les bonnes pratiques, les retours d’expérience et en positionnant le cabinet comme un leader d’opinion sur le marché IA.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine de l’intelligence artificielle, de la stratégie IA ou de la transformation digitale, idéalement en cabinet de conseil ou en SSII.
- Expertise technique avérée en Machine Learning et Deep Learning, avec une pratique concrète de Python (ou R, Scala) et des frameworks tels que TensorFlow, PyTorch, Scikit‑Learn.
- Expérience démontrée dans la conception et le déploiement de cas d’usage IA (prédiction, classification, NLP, vision, agents conversationnels) et dans la gestion des enjeux d’architecture, de gouvernance et d’éthique.
- Solides compétences commerciales : prospection, gestion de comptes stratégiques, rédaction de propositions à forte valeur ajoutée et capacité à conclure des contrats complexes.
- Excellentes capacités de communication et de facilitation d’ateliers, avec aisance à vulgariser des concepts techniques auprès de publics non‑techniques.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique et international.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’allemand est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, avec possibilité de travailler en temps partiel (80 %) ou à temps plein (100 %).
- Un environnement de travail hybride (bureau à Berlin + télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus lié aux performances commerciales et avantages sociaux (mutuelle, formation continue, budget innovation).
- La chance de rejoindre une équipe d’experts passionnés, de contribuer à des projets de pointe et de développer votre réseau au sein d’un cabinet présent dans plus de 20 pays.
Vous êtes prêt(e) à façonner l’avenir de l’IA chez nos clients et à propulser le portefeuille AI de Wavestone ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation digitale de demain.
