Job description
Rejoignez 3M, leader mondial de l'innovation, et intégrez une équipe dynamique au cœur de l'Industrial Business Group. En tant que **Inside Converter Specialist**, vous serez le moteur commercial qui développe les ventes de nos solutions convertisseurs dans le territoire assigné, principalement dans le segment Narrow Web, tout en assurant une présence sur les marchés complémentaires tels que l’impression écran, les commutateurs électroniques, les affichages, les commutateurs à membrane, la découpe spécialisée et le laminage de mousse.
### Vos missions principales
- **Développer le chiffre d’affaires** : Piloter la croissance des ventes de convertisseurs en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux comptes et en renforçant les relations avec les clients existants.
- **Gestion de portefeuille** : Comprendre le modèle commercial de chaque client, anticiper leurs besoins et proposer des solutions techniques adaptées grâce à une connaissance approfondie des produits 3M.
- **Promotion des nouveautés** : Présenter les nouveaux produits, les promotions et les innovations 3M aux clients et prospects, en assurant une diffusion efficace de l’information.
- **Planification stratégique** : Élaborer et mettre à jour un plan de vente détaillé incluant stratégies, tactiques et prévisions afin d’atteindre les objectifs annuels.
- **Analyse du marché** : Suivre les tendances du secteur, identifier les signaux d’opportunité et ajuster les actions commerciales pour rester compétitif.
- **Collaboration interne** : Partager les meilleures pratiques avec les équipes de vente, travailler en étroite liaison avec le service technique, le marketing et la logistique pour garantir une expérience client optimale.
- **Atteinte des KPI** : Respecter les quotas de vente, les indicateurs de qualité et de productivité, tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client.
### Profil recherché
- Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B industrielle, idéalement dans les secteurs du packaging, de l’électronique ou des matériaux techniques.
- Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de comptes et de prospection téléphonique/électronique.
- Solides compétences analytiques pour interpréter les données de marché et ajuster les stratégies.
- Excellente communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce) et les suites bureautiques.
- Esprit curieux, orienté résultats, capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
### Ce que 3M vous offre
- **Environnement d’innovation** : Accès à des technologies de pointe et à des programmes de formation continue.
- **Développement de carrière** : Possibilités d’évolution interne à l’échelle mondiale grâce à la mobilité interne.
- **Culture collaborative** : Travail avec des experts passionnés, partage de connaissances et esprit d’entraide.
- **Avantages compétitifs** : Assurance santé, plan de retraite, programmes de bien‑être et congés payés.
- **Équilibre vie professionnelle/vie personnelle** : Horaires flexibles et soutien au télétravail ponctuel selon les besoins du poste.
Si vous êtes animé par la volonté de transformer les défis du marché en opportunités de croissance et que vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact mondial, postulez dès maintenant et participez à la prochaine génération d’innovation chez 3M.
