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Job description
A.L.C., maison de prêt‑à‑porter haut de gamme reconnue pour son esthétique contemporaine et son savoir‑faire artisanal, recherche un(e) Senior Account Executive pour piloter le développement commercial de ses collections auprès des grands magasins de luxe aux États-Unis. Vous serez le principal interlocuteur des comptes stratégiques tels que Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Bloomingdale's et Nordstrom.
**Missions principales**
- Élaborer, avec le VP Wholesale, les plans de vente saisonniers, définir les objectifs de chiffre d’affaires et les marges cibles pour chaque collection.
- Gérer le cycle complet de la relation client : prospection, négociation des assortiments, suivi des commandes, gestion des livraisons et résolution des litiges.
- Analyser les performances financières (KPIs, sell‑through, marge brute) et produire des rapports détaillés à destination de la direction et des équipes merchandising.
- Collaborer étroitement avec le département merchandising pour co‑créer des collections capsules exclusives, en apportant un feedback produit basé sur les retours du terrain et les attentes des acheteurs.
- Travailler avec les équipes d’achat afin de différencier les assortiments, optimiser le mix produit et maximiser la visibilité en magasin.
- Représenter la marque lors d’événements, de présentations en boutique et de salons professionnels, en assurant une présence terrain d’environ 15 % du temps (déplacements nationaux et internationaux).
- Développer et entretenir des relations solides et durables avec les acheteurs, les responsables de magasin et les équipes de visual merchandising.
- Surpasser les objectifs de vente grâce à une approche proactive, la mise en place d’actions de promotion ciblées et le suivi rigoureux des opportunités de cross‑selling.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la vente wholesale de mode ou d’accessoires de luxe, idéalement auprès de grands magasins.
- Solide compréhension du marché américain du luxe, des cycles de collection et des exigences de merchandising.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et reporting.
- Capacité à travailler en transversal avec les équipes design, merchandising, marketing et logistique.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (environ 15 % du temps) et flexibilité horaire.
- Leadership naturel, sens aigu du service client et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en pleine croissance, reconnue pour son innovation et son esprit créatif.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés).
- Un environnement de travail stimulant à Los Angeles, au cœur d’une équipe passionnée et internationale.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
Rejoignez A.L.C. et contribuez à écrire la prochaine page de notre succès commercial aux États-Unis !
