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Job description
Lyra Collective, groupe international reconnu pour son engagement en faveur du bien‑être et de la durabilité, recherche un Sales Lead pour sa filiale américaine LOLA, spécialisée dans les produits d’hygiène féminine, le bien‑être sexuel et les soins post‑partum. Basé à New York, vous serez le moteur de la stratégie commerciale et de l’expansion de la marque auprès des détaillants nationaux et régionaux (Mass Market, Club, Grocery, Drug). Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la mise en rayon, en passant par la négociation des accords, la gestion des comptes clés et le suivi des performances.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la feuille de route commerciale en alignement avec les objectifs de croissance de LOLA.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes (grandes chaînes, détaillants indépendants, plateformes e‑commerce) tout en consolidant les relations avec les partenaires existants.
- Négocier les conditions commerciales (prix, marges, promotions, exclusivités) et assurer le respect des accords contractuels.
- Coordonner les activités de mise en rayon, les activations promotionnelles en magasin et les campagnes omnicanales avec les équipes Brand, Marketing, Finance et Operations.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, parts de marché, taux de pénétration – et produire des rapports réguliers pour la direction.
- Travailler étroitement avec les courtiers et les distributeurs pour optimiser la logistique, la disponibilité produit et la visibilité en point de vente.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les attentes des consommateurs afin d’ajuster la stratégie produit et les actions commerciales.
- Encadrer, former et motiver les équipes de vente internes ou externes, en veillant à la diffusion des meilleures pratiques.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2C, idéalement dans les secteurs de la santé, du bien‑être ou des produits de grande consommation.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes clés et la négociation avec des chaînes de distribution nationales.
- Excellente connaissance du marché américain (NY, NJ, CT, PA) et des dynamiques du retail (Mass Market, Club, Grocery, Drug).
- Fortes compétences analytiques, maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des tableaux de bord de suivi commercial.
- Capacité à travailler en transversal avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain et à piloter des projets complexes.
- Leadership naturel, aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à influencer.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à New York, avec un environnement de travail stimulant et inclusif.
- Un package salarial compétitif, complété par des bonus liés aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat).
- Un cadre de travail hybride possible (2 jours de télétravail par semaine) pour favoriser l’équilibre vie pro/vie perso.
- La chance de rejoindre une entreprise à mission, engagée pour la santé des femmes et la protection de l’environnement.
Rejoignez LOLA et participez à la construction d’une marque qui place le bien‑être des femmes au cœur de son ADN, tout en contribuant à une croissance durable et responsable.
