Job description
Breakthru, leader mondial de la distribution de vins et spiritueux premium, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans les vins fins pour développer son portefeuille de marques haut de gamme auprès des établissements on‑premise (restaurants, hôtels, bars, clubs) dans l’État du Nevada, avec un focus sur la région de Las Vegas.
**Missions principales**
- Élaborer et optimiser un itinéraire de visite quotidien afin de couvrir l’ensemble du territoire assigné de façon efficace et rentable.
- Analyser chaque compte client, identifier les opportunités de croissance, réaliser les enquêtes de conformité et veiller au respect des exigences nationales lorsqu’elles s’appliquent.
- Concevoir et présenter des propositions commerciales percutantes, incluant le lancement de nouveaux produits, le placement stratégique en bar et en cave, la mise à jour des cartes de vins et la promotion d’évènements spéciaux.
- Gérer les niveaux de stock sur site, réaliser les inventaires, réapprovisionner les rayons (dans le respect de la législation locale) et anticiper les ruptures afin de garantir la disponibilité permanente des références clés.
- Former les équipes de service (sommelier, serveur, barista) aux spécificités des marques premium, animer des ateliers de dégustation et fournir des supports pédagogiques afin d’accroître la connaissance produit et la recommandation client.
- Suivre les comptes clients, traiter les factures, les avoirs et les retours, et assurer le recouvrement des créances en collaboration avec le service finance.
- Intervenir rapidement en cas de réclamations ou de situations exceptionnelles (livraisons urgentes, problèmes de conformité) et escalader les dossiers complexes aux responsables appropriés.
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes, de visibilité en point de vente et de parts de marché définis mensuellement, en s’appuyant sur une analyse fine des données d’achat historiques et des tendances du marché.
- Collaborer étroitement avec le directeur des ventes, le marketing et le service logistique pour aligner les stratégies de prix, les promotions et les campagnes de communication.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente de vins, spiritueux ou produits de luxe en circuit on‑premise, idéalement dans le Nevada ou une région comparable.
- Excellente connaissance du secteur de la restauration haut de gamme, des attentes des chefs, sommeliers et directeurs d’hôtels.
- Aptitudes avérées en négociation, présentation et formation, avec un sens aigu du service client.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer un portefeuille de comptes multiples et à prioriser les actions en fonction des objectifs commerciaux.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel requis pour les déplacements fréquents.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son excellence et son innovation.
- Des formations continues (certifications œnologiques, techniques de vente, leadership) et des possibilités d’évolution de carrière.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Un programme d’avantages sociaux complet (assurance santé, retraite, congés payés).
Rejoignez Breakthru et participez activement à la diffusion de vins d’exception auprès d’une clientèle exigeante, tout en développant votre expertise commerciale dans un secteur passionnant et en pleine croissance.
