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Job description
Adistec, leader innovant dans les solutions technologiques pour les fournisseurs de services, recherche un Product Sales Manager dynamique pour renforcer son équipe commerciale à Bogotá. Vous serez le moteur du développement commercial de nos offres d’abonnement mensuel destinées aux fournisseurs de services, en assurant la génération de revenus, la satisfaction client et la croissance du portefeuille partenaires.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires pour les fabricants assignés, en définissant des objectifs de vente clairs et des stratégies de pénétration du marché.
- Développer, entretenir et renforcer les relations avec les canaux de distribution et les fabricants, afin d’assurer une collaboration fluide et mutuellement bénéfique.
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, présentation de propositions commerciales, négociation et clôture des contrats d’abonnement.
- Assurer le suivi des opportunités commerciales via le CRM, garantir la précision du forecast et produire des rapports de performance hebdomadaires.
- Coordonner les programmes de formation produit, gérer les certifications de vente et former les équipes partenaires aux outils et aux meilleures pratiques des fabricants.
- Participer activement aux processus d’achat d’équipement et de licences, en collaborant avec les équipes techniques et les parties prenantes internes.
- Organiser et animer des activités de génération de pipeline (webinars, workshops, salons) pour alimenter le funnel de vente.
- Veiller à la conformité des offres avec les exigences de sécurité et les standards de l’industrie.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente de services cloud (IaaS, SaaS, PaaS) et 4 à 5 ans d’expérience dans le secteur technologique, idéalement avec une exposition aux canaux et aux fabricants.
- Connaissance approfondie des solutions de cybersécurité et des modèles d’abonnement récurrents.
- Diplôme universitaire en administration, marketing, relations publiques, ingénierie systèmes ou télécommunications.
- Maîtrise de l’anglais (niveau intermédiaire) et du français (rédaction et communication orale).
- Excellentes compétences en communication, négociation et service client, avec une orientation forte vers l’excellence et les résultats.
- Proactivité, capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de formation en ligne.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package salarial compétitif, complété par des commissions attractives basées sur les performances.
- Des programmes de formation continue et de certification pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à une politique de télétravail partiel (hybride) et des horaires flexibles.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être).
Rejoignez Adistec et participez activement à la transformation digitale des fournisseurs de services en Amérique latine. Vous serez au cœur d’une équipe passionnée, prête à relever les défis du marché cloud et à créer de la valeur durable pour nos clients et partenaires.
**Comment postuler**
Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations commerciales dans le secteur du cloud à l’adresse recrutement@adistec.com. Nous étudierons chaque candidature avec attention et vous contacterons rapidement pour un premier échange.
