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Job description
The Turf Factory, leader américain dans la conception et la fabrication de gazon synthétique haut de gamme pour les secteurs commercial, sportif et de la distribution, recherche son futur **National Sales Manager**. Vous serez le moteur de la croissance nationale, chargé de développer des relations stratégiques avec les entrepreneurs, installateurs, constructeurs et distributeurs, tout en pilotant une équipe de représentants commerciaux performante.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente nationale alignée avec les objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise (minimum 1 M$ annuel).
- Identifier, prospecter et conclure des ventes à gros volume dans les segments commercial, sport et distribution, en assurant la rentabilité des projets.
- Construire et entretenir un réseau solide d’acteurs clés du secteur de la construction, du paysage et du sport, en se positionnant comme le partenaire de référence pour leurs projets de gazon synthétique.
- Recruter, former et développer une équipe de représentants commerciaux (territoires, comptes clés) afin de garantir une couverture optimale du marché national.
- Mettre en place et optimiser un processus de vente évolutif (CRM, pipeline, reporting) permettant une visibilité claire des performances et une prise de décision rapide.
- Collaborer étroitement avec la direction (marketing, production, R&D) pour pénétrer de nouveaux marchés verticaux, lancer de nouvelles gammes de produits et adapter l’offre aux exigences locales.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients afin d’ajuster les stratégies commerciales et d’innover continuellement.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du BTP, du paysage ou du gazon synthétique, avec un portefeuille de clients générant au moins 1 M$ de chiffre d’affaires annuel.
- Réseau professionnel développé auprès des entrepreneurs, installateurs, architectes paysagistes et responsables d’installations sportives aux États‑Unis.
- Expérience avérée dans le recrutement, la formation et le management d’équipes commerciales.
- Capacité à concevoir et déployer des processus de vente structurés (maîtrise d’un CRM tel que Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Esprit stratégique, autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, en anglais (maîtrise du français un plus).
- Diplôme en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe (souhaité mais non obligatoire).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une réelle autonomie décisionnelle.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur les performances et avantages sociaux complets.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat).
- Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats, avec des équipes passionnées par la durabilité et la performance des produits.
- La possibilité de façonner la stratégie nationale d’une marque reconnue et d’impacter directement le marché du gazon synthétique aux États‑Unis.
Rejoignez The Turf Factory et participez à la transformation du paysage urbain et sportif grâce à des solutions de gazon synthétique de pointe. Postulez dès maintenant pour devenir le leader de notre expansion nationale !
