Manager régional des ventes Retail – Sud-Est des États‑Unis (H/F)

Sigma Foods, acteur majeur du secteur agro‑alimentaire aux États‑Unis, recherche son futur Manager régional des ventes Retail pour piloter le développement commercial de la zone Sud‑Est (Floride, Géorgie, Alabama, Mississippi, Tennessee et Caroline du Sud). Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie go‑to‑market, de la création de valeur auprès des clients clés et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires fixés par le groupe. **Missions principales** - Élaborer et déployer la stratégie commerciale régionale en identifiant les opportunités de pénétration de nouveaux comptes et en renforçant les relations avec les distributeurs, chaînes de supermarchés, grossistes et détaillants spécialisés. - Gérer le portefeuille clients stratégiques : négociation des accords, suivi des contrats, mise en place d’actions promotionnelles et de programmes de fidélisation. - Coordonner les équipes internes (service client, support commercial, logistique, marketing) afin d’assurer une exécution fluide des commandes, le respect des délais de livraison et la satisfaction client. - Piloter les courtiers alimentaires et les partenaires de distribution, garantir la conformité des marges et optimiser les conditions de revente. - Réaliser les prévisions de ventes, établir les budgets régionaux, assurer le reporting mensuel/quarterly et analyser les écarts pour proposer des plans d’action correctifs. - Assurer une veille active des salons professionnels, des tendances du marché et des innovations produits afin d’alimenter la stratégie produit et d’anticiper les besoins du marché. - Former les équipes de vente internes et les partenaires externes sur les caractéristiques techniques et les avantages concurrentiels des gammes Sigma Foods. - Contribuer à des projets transversaux (lancements de nouveaux produits, campagnes marketing, amélioration des processus logistiques) en apportant une expertise sectorielle. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B du secteur agro‑alimentaire ou FMCG, idéalement sur le segment retail et avec une responsabilité managériale. - Connaissance approfondie du marché du Sud‑Est des États‑Unis, réseau professionnel solide auprès des décideurs retail. - Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et capacité à influencer les parties prenantes. - Maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel avancé, PowerPoint). - Sens aigu de l’analyse financière, capacité à piloter budgets et à interpréter les KPI commerciaux. - Leadership naturel, esprit d’équipe, capacité à motiver et à développer les talents. - Anglais courant indispensable, le français est un atout. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial attractif (base + variable) et des avantages compétitifs (mutuelle, plan d’épargne, véhicule de fonction). - Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats, au sein d’une entreprise en forte croissance. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international. - Une autonomie forte dans la définition de votre stratégie régionale et la mise en œuvre de vos projets. Rejoignez Sigma Foods et participez activement à la conquête du marché retail du Sud‑Est des États‑Unis ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.