Remote
Job description
Rejoignez **breakthru**, leader innovant du secteur des vins et spiritueux, en tant que **Manager Commercial – Retail Wine** basé à Tampa, FL (USA). Vous piloterez une équipe de vente dynamique afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, tout en renforçant la présence de la marque sur le marché américain du vin.
**Missions principales**
- **Leadership et management** : Encadrer, former et motiver les responsables de zone et les équipes terrain. Clarifier les rôles, les responsabilités et les livrables, assurer un suivi régulier des performances et instaurer une culture d’excellence.
- **Définition de la stratégie** : Concevoir et mettre en œuvre les plans de vente à court, moyen et long terme. Identifier les opportunités de croissance, élaborer des programmes promotionnels et adopter de nouvelles techniques de vente pour augmenter le volume d’affaires.
- **Analyse et pilotage** : Suivre les indicateurs clés (KPIs) par territoire, comparer les résultats aux objectifs mensuels, et conduire des réunions de revue de performance pour ajuster les actions correctives.
- **Gestion de la relation client** : Développer une forte orientation client en maintenant une présence régulière auprès des comptes stratégiques, établir des relations solides avec les décideurs et résoudre les problématiques au niveau du compte.
- **Gestion budgétaire** : Contrôler les dépenses opérationnelles, les budgets promotionnels et les objectifs de recouvrement afin de soutenir les résultats financiers de la division.
- **Développement des talents** : Organiser des formations continues, des ateliers de terrain et des sessions de coaching afin d’améliorer les compétences de l’équipe de vente et d’assurer leur montée en compétence.
- **Projets transversaux** : Collaborer avec les équipes Marketing, Supply Chain et Finance pour aligner les initiatives commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou du retail.
- Excellentes compétences en communication, négociation et résolution de problèmes.
- Maîtrise des outils MS Office et des systèmes CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Capacité à analyser des données complexes et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Leadership inspirant, orienté résultats, avec une forte capacité à motiver et développer les talents.
- Anglais courant indispensable; la maîtrise d’une seconde langue (espagnol, français) est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en **full‑time** avec possibilité de travail **remote** (flexibilité selon les besoins du marché).
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des opportunités de développement de carrière à l’international.
- Accès à des formations continues et à des programmes de mentorat.
Si vous êtes passionné par le vin, avez un sens aigu du commerce et souhaitez contribuer à la réussite d’une entreprise dynamique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure **breakthru** !
