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Job description
Chicken of the Sea Frozen Foods, leader mondial des produits de la mer surgelés, recherche un Key Account Manager dynamique et orienté résultats pour piloter le développement commercial de son portefeuille Wholesale/Foodservice aux États‑Unis. Vous serez le principal interlocuteur entre le groupe, les distributeurs broadline, les courtiers et les clients finaux (restaurants, cantines, hôtels, services de restauration collective). Votre mission principale sera d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes annuels en élaborant et en exécutant des plans d’action ciblés, en renforçant les relations existantes et en conquérant de nouveaux points de distribution.
**Missions clés**
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour chaque compte stratégique, en alignant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché.
- Gérer le cycle complet de la relation client : prospection, négociation des conditions tarifaires hors grille standard, suivi des commandes, résolution des litiges et fidélisation.
- Coordonner les programmes marketing locaux (promotions, animations en point de vente, campagnes digitales) en partenariat avec le service Marketing afin d’optimiser l’utilisation des fonds promotionnels.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (approvisionnement, finance, supply‑chain, qualité) pour garantir la disponibilité des produits, le respect des délais de livraison et la conformité aux exigences réglementaires.
- Réaliser les prévisions de ventes mensuelles, analyser les écarts et proposer des actions correctives pour assurer la réalisation du plan annuel.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux produits, nouvelles catégories de clients, expansion géographique) et piloter les projets de lancement.
- Produire des rapports de performance détaillés (KPIs, analyse de la rentabilité, suivi des promotions) destinés à la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés dans le secteur Wholesale/Foodservice, idéalement dans l’agroalimentaire ou les produits surgelés.
- Excellente maîtrise des techniques de vente B2B, de la négociation tarifaire et de la gestion de contrats complexes.
- Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données de ventes pour prendre des décisions éclairées.
- Aptitude à travailler en transversal avec des équipes multidisciplinaires et à influencer sans autorité directe.
- Maîtrise parfaite de l’anglais (oral et écrit) ; la connaissance du français est un plus.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des commissions attractives basées sur les performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture axée sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un véhicule de fonction ou une allocation mobilité selon la zone géographique.
Rejoignez Chicken of the Sea et participez activement à la croissance d’une marque emblématique tout en développant votre expertise dans le secteur Foodservice. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
