Job description
Rejoignez **breakthru**, leader dynamique du secteur des boissons, en tant que **Field Sales Manager – On Premise Beer** basé à Minneapolis, MN. Vous serez le moteur de la performance commerciale de notre portefeuille de bières sur le segment « on‑premise » (bars, restaurants, hôtels, clubs). En tant que manager de terrain, vous piloterez une équipe de représentants de vente, assurerez leur montée en compétences et garantirez l’atteinte des objectifs de volume et de distribution fixés par l’entreprise et nos fournisseurs partenaires.
**Missions principales**
- **Management d’équipe** : encadrer, coacher et développer une équipe de 8 à 12 représentants de vente. Animer des réunions individuelles hebdomadaires pour fixer les objectifs, analyser les performances, identifier les écarts et proposer des actions correctives.
- **Planification stratégique** : élaborer, avec chaque commercial, un plan d’action trimestriel incluant la sélection des comptes cibles, les stratégies de pénétration et les prévisions de ventes. Suivre la mise en œuvre et ajuster les plans en fonction des résultats.
- **Développement des compétences** : concevoir des programmes de formation sur les produits, les techniques de vente consultative, la négociation et l’utilisation du CRM. Réaliser des évaluations à 90 jours pour les nouvelles recrues et des revues de performance régulières (MBO, coaching calls).
- **Gestion de la relation client** : entretenir des relations solides avec les comptes clés, réaliser des revues d’affaires, identifier de nouvelles opportunités (lancements de produits, promotions) et résoudre les réclamations clients rapidement et efficacement.
- **Collaboration inter‑services** : travailler étroitement avec les équipes Marketing, Supply Chain et Finance pour aligner les campagnes promotionnelles, assurer la disponibilité des produits et optimiser les marges.
- **Recrutement et intégration** : participer aux processus de sélection des nouveaux représentants (sourcing, entretiens, onboarding) en partenariat avec les Ressources Humaines.
- **Reporting et analyse** : fournir des rapports de ventes détaillés, analyser les indicateurs clés (part de marché, croissance du volume, rentabilité) et proposer des recommandations stratégiques à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion d’équipes commerciales B2B, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande consommation.
- Expérience avérée dans la vente « on‑premise » et la gestion de comptes stratégiques.
- Compétences solides en coaching, formation et développement des talents.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des analyses de données commerciales.
- Excellentes capacités de communication, d’influence et de négociation.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe (souhaitable mais non obligatoire).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération compétitif (salaire fixe + commissions + primes de performance).
- Un environnement de travail hybride (bureau à Minneapolis + déplacements sur le terrain).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
Si vous êtes passionné(e) par la vente, le leadership d’équipes et que vous souhaitez contribuer au succès d’une marque de bière reconnue, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure breakthru !
