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Job description
DakotaMB, acteur innovant du secteur agroalimentaire aux États‑Unis, recherche son futur(e) Directeur(trice) des Ventes pour piloter la croissance commerciale et renforcer sa position de leader sur le marché. Rattaché(e) directement au Vice‑Président des Ventes et du Marketing, vous serez le moteur de la stratégie commerciale, garantissant la satisfaction client tout en assurant la rentabilité et la conformité aux exigences de sécurité alimentaire.
**Missions principales**
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants et prospects, en assurant un suivi personnalisé et proactif.
- Co‑construire, avec le VP Ventes & Marketing, les plans marketing, les stratégies de pricing et les campagnes de génération de leads afin d’optimiser le pipeline commercial.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D et Opérations pour traduire les besoins clients en solutions techniques, garantir le respect des normes de sécurité alimentaire et dépasser les attentes du marché.
- Piloter la performance commerciale : suivi du volume de ventes, des marges, des indicateurs de satisfaction client (NPS) et mise en place d’actions correctives.
- Animer, coacher et développer une équipe de managers et de représentants commerciaux, en favorisant une culture de l’excellence, de la transparence et de l’innovation.
- Contribuer à la définition de la feuille de route produit en apportant une vision marché et des retours clients structurés.
- Assurer le reporting mensuel/quarterly auprès du comité exécutif, en présentant les résultats, les opportunités et les risques.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans l’agroalimentaire, la technologie ou les biens de consommation.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats complexes et le développement de nouvelles opportunités de marché.
- Solides compétences en leadership : capacité à inspirer, motiver et développer des équipes multiculturelles.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analyses de données commerciales.
- Excellente communication en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du français est un plus.
- Sens aigu de la sécurité alimentaire et connaissance des réglementations (FSMA, HACCP).
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à prendre des décisions stratégiques.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif incluant bonus basé sur la performance, actions de l’entreprise et avantages sociaux complets.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) dans nos bureaux modernes de New York.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de développement du leadership.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez DakotaMB et participez activement à la transformation du secteur agroalimentaire tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
