Job description
Bosch Mobility Aftermarket, filiale du groupe Bosch, recherche un(e) Directeur(trice) Field Force pour piloter et développer son organisation de vente sur le terrain aux États‑Unis. Vous serez le garant de la stratégie commerciale auprès des ateliers de réparation automobile indépendants, des réseaux régionaux de garages et des chaînes de services. En tant que leader stratégique, vous combinerez vision à long terme, excellence opérationnelle et gestion fine des relations industrielles afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires, d’accroître la pénétration du marché et de renforcer le positionnement premium de la marque Bosch.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente field force pour le segment Aftermarket, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- Concevoir les modèles go‑to‑market, les plans de territoire et les programmes de couverture client, en s’appuyant sur des analyses de données (CRM, KPI, indicateurs de performance).
- Piloter une équipe de managers régionaux et de représentants terrain (plus de 150 collaborateurs) : recrutement, formation, coaching et évaluation des performances.
- Instaurer des processus de suivi commercial rigoureux (pipeline, prévisions, reporting) et garantir la qualité des données CRM.
- Gérer les comptes clés, les partenaires de distribution et les programmes de lancement de nouveaux produits, en assurant la coordination avec les équipes marketing, R&D et service après‑vente.
- Développer des programmes promotionnels et des offres de services à forte valeur ajoutée pour les ateliers partenaires.
- Représenter Bosch lors des salons majeurs du secteur (AAPEX, SE, SEMA) et animer les relations avec les associations professionnelles et les organismes de normalisation.
- Suivre les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les attentes des clients afin d’ajuster rapidement la stratégie commerciale.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans la direction commerciale d’équipes field force, idéalement dans le secteur automobile aftermarket ou dans un environnement B2B complexe.
- Historique de résultats probants en termes de croissance du chiffre d’affaires, d’augmentation de parts de marché et de développement de réseaux de distribution.
- Solides compétences en management d’équipes multiculturelles et multi‑régionales, avec un style de leadership inspirant et orienté résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et des méthodologies de planification territoriale.
- Excellentes capacités d’analyse, de prise de décision et de communication, tant en anglais qu’en français (un atout).
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente ; un MBA ou une formation en management stratégique est fortement souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise leader mondial de la technologie, reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus performance, participation aux résultats).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, programme d’actionnariat salarié).
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mobilité internationale).
- Un environnement de travail moderne à Oakbrook Terrace, avec des installations de pointe et une politique de flexibilité (hybrid work possible selon les besoins du poste).
Rejoignez Bosch Mobility Aftermarket et contribuez à façonner l’avenir du secteur automobile en Europe et aux États‑Unis, en apportant votre expertise stratégique et votre passion du service client.
