Directeur des Partenariats Stratégiques (Senior)

InProduction, leader incontournable des solutions de sièges temporaires, de scènes, de structures et de production scénique pour l’industrie américaine des événements en direct, recherche un Directeur des Partenariats Stratégiques pour piloter son expansion commerciale dans les secteurs du sport vivant, du divertissement et des activations de marque. En tant que membre senior de l’équipe commerciale, vous serez le moteur de la création et du développement de relations à forte valeur ajoutée avec les ligues sportives, les équipes, les sites événementiels, les agences de marketing, les promoteurs et les marques. Vous aurez la responsabilité d’identifier, d’activer et de revitaliser des comptes dormants, de gérer un portefeuille ciblé de prospects prioritaires et de transformer les opportunités qualifiées en projets concrets, en collaboration étroite avec les équipes de vente et de production. Vos missions principales incluront : - Élaborer et exécuter une stratégie de partenariat alignée sur les objectifs de croissance d’InProduction, en ciblant les segments à fort potentiel (sport, divertissement, activation de marque). - Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs (CEO, CMO, directeurs de ligues, responsables de sites, agences créatives). - Réactiver les comptes inactifs en proposant des solutions innovantes et personnalisées, tout en assurant un suivi rigoureux jusqu’à la signature du contrat. - Travailler en synergie avec les équipes commerciales pour qualifier les leads, préparer les propositions et assurer le transfert fluide des opportunités. - Piloter les négociations contractuelles, veiller à la rentabilité des accords et garantir le respect des engagements de service. - Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence afin d’ajuster en permanence l’offre de partenariat. - Représenter InProduction lors d’événements sectoriels, de conférences et de salons afin de renforcer la visibilité de la marque et d’élargir le réseau professionnel. Profil recherché : - Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de partenariats ou ventes B2B, idéalement dans le secteur du live‑event, du sport ou du divertissement. - Historique démontré de création de partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée et de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires. - Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques d’analyse de données pour piloter les performances. - Esprit entrepreneurial, orienté résultats, capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes multidisciplinaires. - Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire national et à participer à des événements en soirée ou week‑ends selon les exigences du secteur. Nous offrons : - Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une réelle autonomie et la possibilité d’impacter directement la stratégie de développement. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + bonus) et des avantages sociaux compétitifs. - Un environnement de travail dynamique, soutenu par des équipes passionnées et des projets de grande envergure. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel. Rejoignez InProduction et contribuez à façonner l’avenir des expériences live aux États‑Unis en créant des partenariats qui font la différence.