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Job description
VITL, start‑up innovante basée à Nashville (États‑Unis), révolutionne le quotidien des cliniques modernes grâce à une plateforme SaaS qui simplifie les flux de travail, garantit la qualité des données et optimise l’infrastructure pharmaceutique. Notre mission : offrir aux établissements de santé un système d’exploitation complet, fiable et ultra‑performant, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel – les patients.
Nous recherchons un Business Development Representative (BDR) dynamique et orienté résultats pour alimenter le pipeline commercial en transformant des prospects froids en opportunités qualifiées. Vous intégrerez une équipe ambitieuse, aux côtés des Sales, du Customer Success et du Product, et vous contribuerez activement à la croissance rapide de VITL.
**Vos missions principales**
- Identifier, cibler et engager de nouveaux prospects dans le secteur de la santé (cliniques, hôpitaux, cabinets spécialisés) via des campagnes outbound multicanaux (email, appels téléphoniques, LinkedIn, références).
- Concevoir et tester des séquences de prospection innovantes, en adaptant le ton et le message aux différents personas (directeurs de clinique, responsables IT, pharmaciens).
- Qualifier les leads selon des critères précis (budget, besoin, autorité, timing) et les transmettre aux Account Executives pour la phase de closing.
- Maintenir une base de données CRM (HubSpot) impeccablement à jour, en consignant chaque interaction, statut et suivi.
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance hebdomadaires (nombre d’appels, d’emails, de nouvelles opportunités) ainsi que les objectifs mensuels de réunions qualifiées.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour remonter les retours du marché, enrichir le produit et améliorer les scripts de vente.
- Représenter la marque VITL avec professionnalisme, en participant à des événements sectoriels et en développant un réseau de contacts pertinents.
**Profil recherché**
- 1 à 3 ans d’expérience réussie en tant que BDR/SDR dans un environnement SaaS à forte croissance.
- Excellentes compétences rédactionnelles et de communication orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Maîtrise des outils de prospection et d’automatisation (HubSpot, Sales Navigator, Outreach, etc.).
- Esprit d’analyse, capacité à interpréter les données de campagne et à ajuster les stratégies en temps réel.
- Motivation à travailler dans un contexte start‑up, avec une forte autonomie, une mentalité « growth‑hacking » et une résilience face aux refus.
- Une connaissance du secteur de la santé ou une expérience antérieure dans la vente de solutions cliniques constitue un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé sur notre siège de Nashville, avec la possibilité d’un modèle hybride après la période d’intégration.
- Un environnement de travail stimulant, où chaque idée compte et où l’innovation est encouragée.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et bonus liés aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de formation continue).
- Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de Sales Account Executive ou de Team Lead, selon vos ambitions.
Rejoignez VITL et participez à la transformation digitale du secteur de la santé ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui façonne l’avenir des cliniques modernes.
