New
Job description
American Bath Group (ABG) est le leader américain de la conception, de la fabrication et de la distribution de produits de salle de bain haut de gamme pour les projets résidentiels, hôteliers et multifamiliaux. Fort d’une présence nationale et d’un portefeuille de marques reconnues, ABG accompagne les promoteurs, les architectes et les maîtres d’œuvre depuis la phase d’idée jusqu’à la réalisation finale. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence sur le marché du logement multifamilial, ABG recherche un Business Development Manager (BDM) dédié à ce segment.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de promoteurs nationaux et régionaux actifs dans le secteur du multifamilial (développement de projets de 50 à 500 unités).
- Instaurer des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs de développement, architectes, ingénieurs) afin d’influencer les spécifications produit dès les phases de pré‑conception et de conception.
- Élaborer des stratégies de pénétration de marché, définir des plans d’action trimestriels et assurer le suivi d’un pipeline visible couvrant les étapes pré‑conception, conception et approvisionnement.
- Traduire les exigences techniques et esthétiques en propositions commerciales concrètes, négocier les conditions et convertir les spécifications en accords signés.
- Coordonner les équipes internes (design, ingénierie, production, supply‑chain) et les équipes locales afin d’assurer une exécution fluide et conforme aux attentes du client.
- Analyser les tendances du marché multifamilial (normes, innovations, exigences de durabilité) et proposer des évolutions de gamme produit pour rester compétitif.
- Rendre compte régulièrement de l’avancement du pipeline, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) à la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de comptes stratégiques dans le secteur du bâtiment, idéalement dans le segment multifamilial ou résidentiel.
- Connaissance approfondie du processus de développement immobilier aux États‑Unis (pré‑construction, design‑build, procurement).
- Solides compétences en négociation, capacité à influencer les décisions techniques et à transformer les besoins en opportunités commerciales.
- Excellente aisance relationnelle, sens du service client et aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, architecture ou domaine connexe (Bac+4/5).
- Disponibilité à se déplacer fréquemment sur le territoire national (visites de chantiers, salons professionnels, réunions clients).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales ou nationales.
- Un package salarial attractif (base + commissions) et des avantages compétitifs (assurance santé, plan retraite, véhicule de fonction).
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation produit et la satisfaction client sont au cœur des priorités.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, leadership) et un accompagnement dédié pour garantir votre succès.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure qui façonnent le paysage résidentiel américain.
Rejoignez ABG et jouez un rôle clé dans la transformation du secteur multifamilial en apportant des solutions de salle de bain design, durables et performantes. Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, avez un sens aigu du marché immobilier et souhaitez évoluer dans un contexte dynamique ? Postulez dès maintenant !
