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Job description
Notre client, l’un des plus grands fabricants privés de mobilier de bureau aux États-Unis, connaît une forte croissance et recherche un Business Development Manager dédié au marché de New York. Vous intégrerez une équipe de vente dynamique, soutenue par une direction régionale ambitieuse et un investissement massif dans les showrooms et l’expérience client. L’objectif collectif est d’atteindre 40 M$ de chiffre d’affaires d’ici 2026.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et approcher les acteurs clés des communautés CRE (Corporate Real Estate), GC (General Contractors) et PM (Project Management) afin de créer un pipeline d’opportunités qualifiées.
- Développer des stratégies de prospection multicanal (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements sectoriels) et assurer le suivi jusqu’à la signature.
- Concevoir, présenter et négocier des propositions commerciales sur mesure, en mettant en avant la valeur ajoutée du design, de la durabilité et de l’ergonomie du mobilier.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une expérience client fluide et différenciante.
- Piloter les prévisions de ventes, analyser les indicateurs de performance et proposer des actions correctives pour dépasser les objectifs.
- Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et visites de showroom, en développant le réseau professionnel local.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau, de l’aménagement d’espaces ou des services aux entreprises.
- Connaissance approfondie du marché immobilier commercial, des promoteurs généraux et des chefs de projet (CRE, GC, PM).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et rédaction de propositions complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 100 k $ / an + commission illimitée, avec un potentiel de dépassement de 100 k $ dès la première année.
- Package complet incluant assurance santé, plan d’épargne retraite, programme de formation continue et accès aux showrooms les plus modernes du secteur.
- Environnement de travail stimulant à New York, avec une politique hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
- Possibilités d’évolution rapide au sein d’une organisation en pleine expansion et d’implication directe dans la définition de la stratégie régionale.
Rejoignez une entreprise qui place l’innovation, le design et la satisfaction client au cœur de son ADN et contribuez à façonner le futur du mobilier de bureau aux États‑Unis.
