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Job description
Exzelon, acteur majeur du secteur du staffing aux États‑Unis, recherche un Business Development Manager dynamique, orienté client et doté d’une forte capacité d’analyse pour piloter la croissance de son portefeuille client. Vous intégrerez une équipe ambitieuse et participerez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en consolidant les relations avec les comptes existants.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine du recrutement permanent et temporaire, en ciblant les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité.
- Mener des rendez‑vous en face à face (ou en visioconférence) afin de comprendre les besoins spécifiques en talent, les enjeux de chaque client et proposer des solutions de staffing sur‑mesure (recrutement direct, intérim, externalisation).
- Élaborer des offres commerciales personnalisées, négocier les conditions contractuelles et conclure les accords dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
- Gérer le pipeline commercial à l’aide d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) : suivi des leads, mise à jour des opportunités, prévisions de ventes et reporting hebdomadaire auprès de la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes – consultants en recrutement, opérationnels, finance – pour garantir la bonne exécution des missions, le respect des délais et la satisfaction client.
- Assurer le suivi post‑vente, mesurer la satisfaction client, identifier les axes d’amélioration et développer des actions de fidélisation (programmes de partenariat, événements, newsletters).
- Effectuer des déplacements fréquents (environ 60 % du temps) sur l’ensemble du territoire américain, avec prise en charge intégrale des frais de déplacement et hébergement par l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du recrutement, du conseil ou des services aux entreprises.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à analyser les tendances du marché du travail, à identifier les besoins émergents et à proposer des solutions innovantes.
- Anglais courant (oral et écrit) indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout supplémentaire pour les clients internationaux.
- Forte orientation client, sens du service et aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers à travers les États‑Unis.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un package complet d’avantages : assurance santé, plan de retraite, frais de déplacement pris en charge, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
- Un environnement de travail stimulant, où l’autonomie, l’innovation et la prise d’initiative sont valorisées.
- Des opportunités de formation continue (certifications commerciales, ateliers de négociation) et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Une culture d’entreprise inclusive, dynamique et tournée vers l’excellence du service client.
Rejoignez Exzelon et contribuez à façonner l’avenir du staffing aux États‑Unis en apportant votre expertise commerciale et votre passion du recrutement !
