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Job description
Coca‑Cola FEMSA, leader mondial du secteur des boissons, recherche un Asesor Jefe pour piloter le canal des grossistes dans la zone Maracaibo – San Francisco (État Zulia). Vous serez le garant de la performance commerciale et opérationnelle de ce segment clé, en assurant la mise en œuvre des stratégies de vente, la satisfaction des clients et la rentabilité du portefeuille.
**Missions principales**
- **Gestion du portefeuille grossistes** : développer et entretenir les relations avec les distributeurs existants, identifier de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux partenaires afin d’élargir la couverture du réseau.
- **Animation du point de vente** : veiller à la bonne exécution des plans merchandising, au respect des standards de visibilité des produits Coca‑Cola FEMSA et à la mise en place d’actions promotionnelles.
- **Suivi des stocks et des pertes** : contrôler les niveaux d’inventaire, analyser les écarts, mettre en place des actions correctives pour réduire les pertes et optimiser la rotation des produits.
- **E‑commerce** : assurer le bon fonctionnement des plateformes de vente en ligne, suivre les commandes, garantir la ponctualité des livraisons et améliorer l’expérience client digitale.
- **Analyse de rentabilité** : réaliser des études de rentabilité par client, suivre les indicateurs de performance (CA, marge, part de marché) et proposer des plans d’action pour maximiser les résultats.
- **Planification des visites terrain** : organiser et conduire les visites clients, animer les réunions de suivi, former les équipes de vente des grossistes aux nouveautés produits et aux meilleures pratiques commerciales.
- **Gestion du crédit et du recouvrement** : évaluer les risques clients, négocier les conditions de paiement, suivre les encaissements et assurer le respect des politiques de crédit de l’entreprise.
- **Reporting** : fournir des rapports hebdomadaires et mensuels détaillés à la direction régionale, incluant analyses des ventes, prévisions et recommandations stratégiques.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en Administration, Marketing, Commerce ou domaine équivalent.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente de biens de consommation, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille et communication interpersonnelle.
- Maîtrise avancée du pack Office (Excel, PowerPoint) et des outils CRM.
- Connaissances solides en crédit, recouvrement et gestion des stocks.
- Capacité à analyser les données commerciales et à transformer les insights en actions concrètes.
- Autonomie, sens de l’initiative et aptitude à travailler sous pression.
- Possession d’un véhicule personnel et permis de conduire valide.
- Maîtrise du français et de l’espagnol ; l’anglais constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une multinationale reconnue pour son dynamisme et son innovation.
- Un environnement de travail stimulant avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package de rémunération attractif incluant bonus liés aux performances.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Un véhicule de fonction et des outils de travail modernes.
Rejoignez Coca‑Cola FEMSA et contribuez activement à la croissance du plus grand portefeuille de boissons au monde ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
