Area Sales Manager – Nord-Est des États‑Unis (Remote depuis NY/NJ)

ROAR, marque dynamique de boissons hydratantes innovantes, recherche son futur Area Sales Manager pour piloter la croissance rentable de la marque dans le Nord‑Est des États‑Unis. Vous évoluerez en télétravail depuis New York ou le New Jersey, tout en étant le garant de la stratégie commerciale de la région, de la prospection à la fidélisation des comptes clés. **Missions principales** - Développer et optimiser le réseau de distribution (grandes surfaces, chaînes spécialisées, détaillants indépendants et courtiers) afin d’augmenter la présence de la marque sur le terrain. - Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients stratégiques, en menant des négociations contractuelles et en assurant le suivi post‑vente. - Gérer les comptes clés existants : élaboration de plans d’activation, suivi des performances, mise en place d’actions de trade‑spend et négociation des accords de visibilité. - Élaborer les prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles, en s’appuyant sur les données de marché (SPINS, IRI) et sur les analyses internes. - Analyser les KPI (part de marché, volume, marge, ROI des actions trade) et produire des rapports clairs et percutants pour la direction. - Concevoir des présentations commerciales (PowerPoint, pitch decks) adaptées aux différents interlocuteurs (acheteurs, équipes de vente, partenaires). - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Finance et Supply Chain pour garantir la cohérence des lancements de produits, la disponibilité en rayon et le respect des budgets. - Participer aux salons, événements sectoriels et visites terrain afin de renforcer la notoriété de la marque et d’identifier les tendances émergentes. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de marques de consommation courante à forte croissance, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande distribution. - Expertise avérée en gestion de comptes clés, négociation avec des détaillants et des courtiers, et mise en place de stratégies de trade‑spend. - Maîtrise des outils d’analyse de données (SPINS, IRI, Nielsen) et capacité à transformer les insights en actions concrètes. - Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une capacité à créer des présentations percutantes et à influencer les décideurs. - Sens aigu de l’organisation, rigueur analytique et orientation résultats : suivi des KPI, optimisation du ROI et reporting régulier. - Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler à distance tout en maintenant une forte collaboration avec les équipes internes. - Diplôme en commerce, marketing ou discipline équivalente ; une formation complémentaire en data‑analytics constitue un plus. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail flexible (remote) avec des outils collaboratifs de pointe. - Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux performances commerciales. - Des opportunités de développement professionnel au sein d’une start‑up en forte expansion. - Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la créativité et la responsabilité sociétale. - Des avantages complémentaires : mutuelle santé, programme de bien‑être, participation à des événements de l’industrie et formation continue. Rejoignez ROAR et participez activement à la conquête du marché du Nord‑Est américain, en faisant grandir une marque qui réinvente l’hydratation au quotidien.