Account Executive – Plateforme Publicitaire Streaming (Roku Ads Manager)

Roku, leader incontesté de la plateforme de streaming TV aux États‑Unis, au Canada et au Mexique, recherche un Account Executive talentueux pour rejoindre son équipe Roku Ads Manager. Vous intégrerez une organisation dynamique, en pleine expansion, dont la mission est de transformer la façon dont les marques atteignent les téléspectateurs grâce à la publicité vidéo en streaming. **Vos principales missions** - **Prospection ciblée** : identifier, segmenter et prioriser les comptes à fort potentiel (agences, annonceurs directs, marques de consommation, médias) sur le marché nord‑américain. - **Qualification des leads** : mener des entretiens de découverte, analyser les besoins des prospects et déterminer leur adéquation avec la solution Roku Ads. - **Développement du pipeline** : créer et gérer un portefeuille de leads qualifiés, assurer le suivi rigoureux via le CRM (Salesforce) et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels. - **Présentation de la proposition de valeur** : animer des démonstrations produit, préparer des présentations personnalisées et argumenter les bénéfices de la publicité streaming (ciblage précis, mesure d’audience, ROI). - **Négociation et closing** : conduire les négociations contractuelles, proposer des offres tarifaires adaptées et finaliser les accords de partenariat. - **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite liaison avec le Marketing, le Customer Success, le Product Management et les équipes techniques afin d’assurer une mise en œuvre fluide et une satisfaction client optimale. - **Veille concurrentielle** : suivre les tendances du marché publicitaire digital, analyser les stratégies des concurrents et contribuer à l’ajustement de la stratégie commerciale. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, ad‑tech ou media. - Historique démontré de dépassement des quotas de vente et de gestion d’un cycle de vente complet (prospection → closing). - Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout. - Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’automatisation marketing. - Esprit analytique, à l’aise avec les KPI de performance (CTR, CPM, ROAS). - Passion pour les médias numériques, la télévision connectée et les nouvelles formes de consommation de contenu. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique de premier plan, reconnue pour son innovation et sa culture inclusive. - Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus basés sur la performance. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés). - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (programmes de mentorat, certifications). - Un mode de travail flexible (remote) permettant de travailler depuis n’importe quel endroit aux États‑Unis. - Un accès à des technologies de pointe et à des projets à fort impact sur l’industrie du streaming. Rejoignez Roku et participez à la révolution de la publicité vidéo en streaming, en aidant les marques à toucher les audiences de demain. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe ambitieuse et en pleine croissance !