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Job description
Odoo, leader mondial des solutions ERP open‑source, recherche un Account Executive francophone pour renforcer son équipe de ventes directes basée dans la région de la baie de San Francisco (États‑Unis). Vous serez le principal interlocuteur commercial auprès d’entreprises de toutes tailles, principalement en Amérique latine, et vous contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires de la division SaaS.\n\n**Missions principales**\n- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects B2B dans les secteurs technologique, industriel, services et distribution.\n- Conduire l’ensemble du cycle de vente : prospection téléphonique et digitale, qualification des besoins, démonstrations produit, rédaction de propositions commerciales sur mesure, négociation des conditions contractuelles et clôture des opportunités.\n- Élaborer des packages d’implémentation Odoo en collaboration avec les équipes techniques (consultants fonctionnels, développeurs) afin de proposer des solutions parfaitement alignées aux processus métiers du client.\n- Assurer le suivi post‑vente : onboarding, formation des utilisateurs, gestion des tickets d’assistance et identification d’opportunités d’upselling ou de cross‑selling.\n- Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial (CRM, reporting, prévisions de ventes) et partager les meilleures pratiques avec les équipes marketing et produit.\n- Travailler en étroite liaison avec les équipes de support, de produit et de finance pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou ERP, idéalement dans un environnement technologique ou logiciel.\n- Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et bon niveau d’anglais professionnel.\n- Connaissance avérée des concepts ERP, CRM et de la transformation digitale des entreprises.\n- Aptitude à comprendre des processus métiers complexes et à les traduire en solutions fonctionnelles.\n- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.\n- Esprit d’initiative, autonomie, capacité à travailler dans un environnement dynamique et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.\n- Expérience avec les outils de gestion de pipeline (Salesforce, HubSpot, Odoo CRM) et les suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.\n- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) au cœur de la Silicon Valley, avec des bureaux modernes et des espaces de collaboration.\n- Des possibilités d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.\n- Un accès à la formation continue (certifications Odoo, cours de vente avancée, conférences tech).\n- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan d’épargne, congés payés, programme de bien‑être).\n- Une culture d’entreprise inclusive, orientée innovation et partage de connaissances.\n\nRejoignez Odoo et participez à la mission de démocratiser les solutions ERP open‑source à l’échelle mondiale tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
