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Descripcion del puesto
Rejoignez ELPRO, la division du Bosch Group spécialisée dans les solutions de surveillance intelligente dédiées aux industries pharmaceutiques, biotechnologiques et de santé. ELPRO accompagne ses clients tout au long de la chaîne d'approvisionnement, de la production au patient, en garantissant la conformité aux exigences GxP, la visibilité des données et la sécurité du produit grâce à un portefeuille complet de matériels, de logiciels développés en interne et de services de conseil et de support mondial.
En tant que **Territory Account Manager (TAM)**, vous serez le moteur de la croissance commerciale sur un territoire géographique assigné aux États‑Unis, avec un focus particulier sur les petites et moyennes entreprises pharmaceutiques (SME). Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de vente globale, le Global Key Account Manager et les équipes Inside Sales afin de développer de nouveaux comptes, d’entretenir les relations avec les partenaires de distribution et d’optimiser la performance des comptes existants.
### Vos missions principales
- **Développement du chiffre d’affaires** : identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales au sein du territoire, en alignement avec la stratégie de croissance d’ELPRO.
- **Gestion de comptes** : assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants, proposer des solutions d’évolution (up‑sell, cross‑sell) et garantir le respect des engagements contractuels.
- **Collaboration interne** : servir d’interface entre les équipes Inside Sales, le service technique et le support client pour assurer une réponse rapide et adaptée aux besoins du marché.
- **Analyse et reporting** : suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les tendances du marché pharmaceutique et fournir des rapports réguliers à la direction régionale.
- **Partenariats de distribution** : développer et renforcer les relations avec les distributeurs locaux, négocier les accords de partenariat et assurer la conformité des canaux de vente.
- **Voyages d’affaires** : se déplacer jusqu’à 50 % du temps pour rencontrer les clients, assister à des salons professionnels, des conférences sectorielles et réaliser des démonstrations sur site.
### Profil recherché
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique ou des dispositifs médicaux.
- Connaissance solide des exigences réglementaires GxP et de la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique.
- Aptitudes avérées en négociation, gestion de comptes et développement de partenariats.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit analytique, capacité à interpréter des données commerciales et à proposer des actions correctives.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation client.
### Ce que nous offrons
- Un poste **remote** avec une flexibilité de travail, tout en étant rattaché à notre hub de Philadelphia.
- Un environnement innovant au sein d’un groupe mondial reconnu pour son excellence technologique.
- Un package de rémunération compétitif incluant un salaire fixe, des commissions attractives et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’international grâce à la présence mondiale de Bosch.
- Un soutien continu de la part des équipes techniques et de support pour vous permettre de délivrer les meilleures solutions à vos clients.
Si vous êtes passionné(e) par la technologie de pointe, la conformité pharmaceutique et que vous avez le goût du challenge commercial, rejoignez ELPRO et contribuez à sécuriser la santé des patients du monde entier.
