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Descripcion del puesto
AIBODY, startup health‑tech de pointe, a développé le premier jumeau numérique haute résolution de la physiologie humaine, une plateforme de simulation interactive en temps réel qui révolutionne l’apprentissage médical. Dans le cadre de son accélération commerciale aux États‑Unis, nous recherchons un(e) **Sales & Growth Specialist** capable d’allier performance terrain et construction d’une fonction commerciale durable.
**Missions « player »**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection ciblée, qualification des leads, démonstrations produit, négociation et closing auprès des universités, écoles supérieures, centres de recherche et hôpitaux.
- Développer un portefeuille client solide en identifiant les besoins spécifiques des établissements d’enseignement et des structures de santé, et en proposant des solutions adaptées.
- Représenter AIBODY lors de conférences, salons et événements sectoriels (ex. : MedTech Conference, HIMSS) afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer de nouvelles opportunités.
- Collecter et analyser les retours du marché pour alimenter la roadmap produit et les stratégies de différenciation.
**Missions « coach »**
- Concevoir et formaliser le playbook commercial (processus de vente, scripts, KPI) afin d’assurer la scalabilité de l’activité.
- Documenter les meilleures pratiques et créer des outils d’aide à la vente (templates, présentations, fiches produit).
- Participer activement au recrutement, à l’onboarding et à la formation des futurs Business Development Representatives (BDR) et Account Executives.
- Mettre en place des programmes de mentoring et de coaching pour garantir la montée en compétences de l’équipe.
**Profil recherché**
Vous avez 5 à 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur health‑tech, SaaS ou EdTech, avec une forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à travailler avec des décideurs académiques et médicaux. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les techniques de prospection digitale. Vous avez un esprit analytique, êtes orienté(e) résultats et possédez d’excellentes compétences en communication et en présentation. Vous avez déjà participé à la mise en place ou à la structuration d’équipes commerciales et vous êtes motivé(e) par le challenge de passer d’un rôle d’exécutant à un rôle de leader.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI avec package compétitif (salaire fixe + variable attractif).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe passionnée et multiculturelle.
- Des possibilités d’évolution rapide vers des postes de Head of Sales ou de Directeur Commercial.
- Un mode de travail hybride : présence ponctuelle sur le site de San Francisco ou lors d’événements, télétravail le reste du temps.
- Un accès à des formations continues, conférences et à un réseau d’experts du secteur.
Rejoignez AIBODY et participez à la transformation de l’éducation médicale grâce à la technologie de demain ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
