Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation avec plus de 60 000 brevets, recherche un Senior Manager en Développement Commercial dédié au compte clé Amazon aux États‑Unis. Basé dans le Minnesota, vous rejoindrez une équipe dynamique qui travaille en étroite collaboration avec les meilleures équipes de 3M à travers le monde. Vous bénéficierez d’un environnement stimulant où la curiosité, la créativité et l’esprit d’entreprise sont encouragés.
**Votre mission principale**
En tant que Amazon Key Account Business Development Senior Manager, vous serez responsable de l’identification, du développement et de la mise à l’échelle de nouvelles sources de revenus avec Amazon, au‑delà de la croissance traditionnelle du modèle 1P. Vous piloterez des initiatives innovantes telles que les modèles de marketplace, les programmes B2B, les marques privées et les opportunités « new‑to‑brand », afin d’élargir le total addressable market de 3M.
**Responsabilités clés**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’accélération Amazon B2B en partenariat avec les Key Account Managers et les différentes unités business de 3M.
- Définir les priorités de portefeuille, les segments clients, les exigences de contenu et d’expérience, ainsi que les feuilles de route d’exécution pour soutenir la croissance à l’échelle de l’entreprise.
- Concevoir des cadres stratégiques, des modèles opérationnels et des priorités d’investissement pour les initiatives non traditionnelles d’Amazon, en s’appuyant sur des analyses de marché, des études de cas et des scénarios de planification.
- Soutenir les Key Account Managers dans la définition de la stratégie client et l’exécution du plan, assurant une cohérence entre les initiatives de croissance, les plans d’affaires conjoints et les cycles de performance.
- Piloter des projets transversaux impliquant le marketing, la chaîne d’approvisionnement, la finance, la technologie et les équipes juridiques afin d’assurer le déploiement fluide des nouvelles offres.
- Mesurer et analyser les performances des initiatives, fournir des rapports réguliers aux parties prenantes et ajuster les stratégies en fonction des résultats.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de comptes clés ou stratégie B2B, idéalement dans le secteur de l’e‑commerce ou des biens de consommation.
- Expérience avérée dans la création et le déploiement de modèles commerciaux innovants (marketplace, private label, programmes B2B).
- Solides compétences analytiques : capacité à réaliser des études de marché, des business cases et des analyses de rentabilité.
- Excellentes aptitudes en négociation, communication et influence, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires et des partenaires externes.
- Maîtrise des outils de data‑analytics et de gestion de projet (Excel, PowerBI, Tableau, Smartsheet, etc.).
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, marketing ou domaine connexe ; un MBA est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération compétitif et des bonus basés sur la performance.
- Un environnement de travail hybride (bureau au Minnesota + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle mondiale au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation.
- Un programme de formation continue, du mentorat et un accès à des réseaux de leaders 3M.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
Rejoignez 3M et participez à la transformation du commerce digital avec Amazon, tout en contribuant à la croissance durable de l’entreprise.
