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Descripcion del puesto
Bar Keeper’s Friend, marque emblématique depuis plus de 144 ans, recherche son futur National Accounts Manager dédié à Home Depot. Rejoignez une entreprise reconnue pour ses formules de nettoyage professionnelles, sans chlore, qui répondent aux exigences des particuliers, des professionnels et des restaurateurs. Vous intégrerez une équipe dynamique, engagée à offrir des solutions de nettoyage haut de gamme tout en préservant les surfaces les plus précieuses (acier inoxydable, céramique, laiton, porcelaine).\n\n**Missions principales**\n- Piloter la relation stratégique avec Home Depot de bout en bout : négociation des accords, gestion des espaces de rayonnage, mise en place de la stratégie merchandising et suivi des performances.\n- Accroître la distribution et l’assortiment des références Bar Keeper’s Friend dans le réseau Home Depot (expansion de la gamme, nouvelles références, promotions).\n- Analyser les données POS, les insights Nielsen et les tendances d’expédition afin d’optimiser les prévisions de ventes, le plan de demande et la disponibilité en magasin.\n- Diriger le réseau de représentants fabricants (brokers) : définition des KPI, suivi de l’exécution en magasin, reporting mensuel et mise en place d’actions correctives.\n- Collaborer étroitement avec les équipes internes – ventes, marketing, finance, supply‑chain – pour garantir l’alignement des objectifs, la cohérence des campagnes promotionnelles et la rentabilité des projets.\n- Réaliser des présentations commerciales percutantes auprès des décideurs de Home Depot, mettre en avant les avantages concurrentiels de la marque et défendre les propositions de valeur.\n- Surveiller la concurrence, identifier les opportunités de différenciation et proposer des initiatives d’innovation produit ou de packaging.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou en catégorie management dans le secteur des biens de consommation courante (CPG), idéalement avec une expérience directe chez Home Depot ou un distributeur similaire.\n- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement d’objectifs de ventes, d’expansion d’assortiment et d’optimisation de l’espace de rayonnage.\n- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI, Nielsen, IRI) et capacité à transformer les insights en actions concrètes.\n- Excellentes compétences en négociation, influence et gestion de parties prenantes multiples.\n- Leadership avéré pour piloter des équipes externes (brokers) et internes, avec un sens aigu de la responsabilité et de la performance.\n- Communication écrite et orale irréprochable en anglais ; la maîtrise du français est un atout.\n- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un poste à responsabilité au sein d’une marque historique en pleine croissance.\n- Un environnement de travail stimulant à Atlanta, avec des équipes passionnées et un fort esprit d’innovation.\n- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus lié aux performances et avantages sociaux.\n- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences sectorielles).\n- La possibilité de façonner la stratégie de catégorie d’un leader du retail américain.\n\nSi vous êtes un professionnel ambitieux, orienté résultats, et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement de la catégorie CPG chez Home Depot, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Bar Keeper’s Friend.
