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Descripcion del puesto
Cirkul, start‑up innovante spécialisée dans les solutions de boissons personnalisées et durables, recherche un(e) National Account Manager (Grocery) pour piloter la croissance de ses comptes clés dans le secteur de la grande distribution aux États‑Unis. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le garant de la stratégie de développement et de la performance des comptes nationaux et régionaux tels que HEB, Albertsons, Target, Publix et d’autres acteurs majeurs du retail alimentaire.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires annuels pour chaque compte, incluant objectifs de distribution, de chiffre d’affaires, de part de marché et de rentabilité.
- Développer de nouvelles opportunités commerciales en identifiant les espaces de croissance (nouveaux formats, extensions de gamme, programmes promotionnels) et en négociant les accords de partenariat.
- Piloter les revues de gamme (assortiment, pricing, promotions) en collaboration avec les équipes Marketing et Merchandising afin d’optimiser la rotation des produits et la marge.
- Analyser les données POS et les informations syndiquées pour suivre les indicateurs clés (Ventes, Ventes par pied carré, Part de porte‑à‑porte) et proposer des actions correctives basées sur des insights data‑driven.
- Servir d’interlocuteur privilégié auprès des acheteurs, category managers et équipes de direction des clients, assurant une communication fluide et la satisfaction des exigences contractuelles.
- Coordonner les équipes internes – Marketing, Supply Chain, Finance, Service Client – pour garantir la disponibilité produit, le respect des délais de livraison et la conformité des engagements budgétaires.
- Réaliser des présentations commerciales percutantes (business cases, ROI, plans d’activation) et animer les réunions de suivi (QBR, revues de performance) avec les parties prenantes.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie nationale de Cirkul en apportant une vision du marché, des tendances consommateurs et des retours terrain.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou régionaux dans la grande distribution (grocery) aux États‑Unis.
- Solide expérience en négociation de contrats complexes, gestion de portefeuille et développement de nouvelles lignes de produits.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI, Tableau) et capacité à transformer les chiffres en recommandations opérationnelles.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, finance ou discipline équivalente.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise à forte croissance, reconnue pour son innovation et son impact environnemental.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés).
- Possibilité de télétravail partiel (mode hybride) et d’évolution rapide vers des responsabilités élargies.
- Accès à des programmes de formation continue et de développement professionnel.
Rejoignez Cirkul et participez à la transformation du marché des boissons en apportant des solutions durables, personnalisées et à forte valeur ajoutée pour les consommateurs et les détaillants.
