Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Defense Business Development Manager dynamique et expérimenté(e) pour piloter la croissance de son segment Défense aux États‑Unis. Rattaché(e) directement au directeur régional des ventes, vous serez le moteur commercial qui transformera les opportunités du marché en projets rentables, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation de nos clients stratégiques.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille Défense en alignement avec les objectifs globaux de Bosch (croissance du chiffre d’affaires, parts de marché, rentabilité).
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes ainsi que des opportunités au sein des comptes existants, en menant des analyses de besoins techniques et opérationnels.
- Concevoir des propositions de valeur intégrant les solutions Bosch (systèmes embarqués, capteurs, logiciels, services de maintenance) et assurer leur présentation convaincante aux décideurs (gouvernements, forces armées, OEM).
- Piloter le processus de vente complet : appel d’offres, négociation contractuelle, rédaction des offres techniques/commerciales, suivi des contrats et gestion des risques.
- Coordonner les équipes internes (ingénierie, production, supply chain, service après‑vente) pour garantir la livraison conforme aux exigences du client et le respect des délais.
- Produire le plan d’affaires annuel, les prévisions de chiffre d’affaires et les indicateurs de performance (KPIs) ; rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Promouvoir les meilleures pratiques de vente (méthodologie SPIN, CRM, gestion de pipeline) et former les équipes locales et régionales aux techniques de négociation et à la connaissance des produits.
- Représenter Bosch lors d’événements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité de la marque et de créer un réseau de partenaires stratégiques.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial dans le secteur de la défense ou de l’aérospatial, idéalement au sein d’une multinationale.
- Connaissance approfondie des programmes d’acquisition gouvernementaux, des processus d’appel d’offres et des exigences de conformité (ITAR, EAR).
- Solides compétences techniques permettant de dialoguer avec des ingénieurs et de traduire des besoins complexes en solutions Bosch.
- Excellentes capacités de négociation, d’influence et de communication en anglais (le français est un atout).
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler sous pression avec des échéances critiques.
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (MBA souhaité).
- Disponibilité à se déplacer régulièrement (national et international) pour rencontrer les clients et soutenir les projets.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique et son engagement en faveur du développement durable.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux attractifs (assurance santé, plan de retraite, programme d’actionnariat salarié).
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multidisciplinaires et des opportunités de formation continue (certifications, programmes de leadership).
- La possibilité de contribuer à des projets à haute valeur stratégique, impactant la sécurité nationale et les technologies de demain.
Rejoignez Bosch et participez à la construction du futur de la défense grâce à l’innovation et à l’excellence opérationnelle.
