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Descripcion del puesto
Rejoignez Dreyer’s Grand Ice Cream (DGIC), filiale du groupe mondial Froneri, et pilotez la stratégie commerciale et catégorie pour le compte de Kroger, l’un des plus grands détaillants alimentaires aux États-Unis. Vous évoluerez au cœur d’une entreprise en pleine expansion, passée de la 2ᵉ place du marché à la 1ᵉ position en 2024, grâce à un portefeuille de marques emblématiques (Häagen‑Dazs, Drumstick, Dreyer’s/Edy’s, Skinny Cow, OREO®, Outshine, Frollies).
**Vos missions principales**
- Développer et exécuter le plan de catégorie Kroger (mix produit, pricing, promotions, lancements) en alignement avec les objectifs de croissance de DGIC.
- Analyser les données de ventes, les tendances du marché et les comportements consommateurs pour identifier les opportunités de gain de parts de marché.
- Piloter les négociations commerciales avec les équipes d’achat de Kroger, assurer le suivi des accords et garantir le respect des KPI (volume, marge, disponibilité).
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Innovation, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des lancements de nouveaux produits, des campagnes promotionnelles et des initiatives d’efficacité opérationnelle.
- Mettre en place des programmes de formation et de support pour les forces de vente internes afin d’optimiser la performance sur le terrain.
- Suivre les indicateurs de performance (P&L, ROI, NPS) et préparer des rapports de suivi destinés à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de catégorie ou en développement commercial au sein du secteur FMCG, idéalement dans le segment des produits laitiers ou desserts glacés.
- Solide compréhension des dynamiques de la grande distribution américaine, notamment les exigences de Kroger.
- Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils BI (Tableau, Power BI) et des logiciels de gestion de données.
- Aptitude avérée à conduire des négociations complexes et à influencer des parties prenantes internes et externes.
- Esprit entrepreneurial, capacité à travailler de façon autonome dans un environnement rapide et en constante évolution.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
**Ce que DGIC vous offre**
- Un poste à responsabilité avec une visibilité directe sur les résultats de l’entreprise.
- Un environnement de travail stimulant, où chaque collaborateur est encouragé à penser comme un directeur général et à développer ses compétences transversales (sales, marketing, finance, supply chain).
- Un programme de formation continue et de mentorat avec des experts européens du secteur.
- Des avantages compétitifs (assurance santé, plan d’épargne, congés payés, programme de bien‑être) et la possibilité de travailler dans les bureaux modernes de Walnut Creek, au cœur de la Bay Area.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances (prix Advantage 2024).
Si vous êtes curieux, ambitieux et désireux de contribuer à la prochaine phase de croissance d’une marque leader, postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure DGIC !
