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Job description
Rejoignez SimpleTrials, une société SaaS à forte croissance, soutenue par le capital-investissement, qui révolutionne la gestion des essais cliniques dans le secteur des sciences de la vie. Notre plateforme configurable de CTMS (Clinical Trial Management System) et d’eTMF (electronic Trial Master File) permet aux organisations de recherche clinique, aux sponsors pharmaceutiques, biotechnologiques, aux fabricants de dispositifs médicaux, aux universités et aux sites de recherche de piloter leurs projets avec plus d’efficacité, de conformité et de visibilité.
Dans le cadre de notre ambition d’élargir notre organisation go‑to‑market, nous recherchons un Business Development Representative (BDR) dynamique, capable de créer des opportunités commerciales à partir de zéro. Vous ne vous contenterez pas d’appliquer un playbook existant ; vous contribuerez activement à le faire évoluer, en apportant vos idées, vos analyses et votre sens de l’urgence ciblée.
**Vos missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects parmi les acteurs du secteur pharmaceutique, biotechnologique, des dispositifs médicaux, des CRO, des institutions académiques et des sites de recherche.
- Élaborer des stratégies de comptes ciblées, basées sur une recherche approfondie des programmes cliniques, des priorités business et des environnements technologiques des prospects.
- Concevoir des séquences d’approche personnalisées (email, appel téléphonique, LinkedIn, webinaires, conférences, recommandations) afin d’ouvrir des conversations pertinentes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Customer Success et la direction commerciale pour aligner les messages, enrichir les leads et assurer une transition fluide vers l’équipe de vente.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (taux d’ouverture, de réponse, de qualification) pour optimiser continuellement les campagnes de prospection.
- Contribuer à l’amélioration du playbook de vente en partageant les meilleures pratiques et les retours du terrain.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS ou le secteur des sciences de la vie.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à créer du lien rapidement avec des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection multicanal.
- Esprit analytique, rigueur dans la gestion du pipeline et capacité à prioriser les actions à forte valeur ajoutée.
- Motivation, persévérance et autonomie, avec une forte orientation résultats.
- Une connaissance du secteur clinique (CTMS, eTMF, réglementation FDA/EMA) constitue un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : 170 000 $ – 190 000 $ OTE (base + commissions) selon performance.
- Poste 100 % remote, avec flexibilité horaire adaptée aux différents fuseaux.
- Environnement de travail stimulant, avec des équipes passionnées et une culture d’innovation.
- Programme de formation continue, certifications SaaS et accès à des conférences du secteur.
- Avantages sociaux compétitifs (assurance santé, congés payés, plan d’épargne).
Si vous êtes animé(e) par la création d’opportunités, que vous aimez travailler dans un secteur à fort impact et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure SimpleTrials !
