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Descripcion del puesto
Odoo, leader mondial de l'ERP open‑source, recherche un(e) Account Manager talentueux(se) pour développer et accompagner son réseau de partenaires d'implémentation aux États‑Unis, plus précisément dans la région de la baie de San Francisco. En tant que pilier de notre stratégie go‑to‑market, vous serez le lien privilégié entre Odoo et ses partenaires, en les aidant à vendre, implémenter et soutenir la suite complète d’applications métiers (comptabilité, CRM, gestion de projet, inventaire, etc.).
**Missions principales**
- Former les partenaires aux meilleures pratiques de vente et d’implémentation d’Odoo, en assurant une montée en compétence rapide et durable.
- Coacher les équipes partenaires pour optimiser leurs processus commerciaux, augmenter le taux de conversion et maximiser la valeur moyenne des contrats.
- Développer des programmes de formation continue et de certification afin de garantir une expertise technique et fonctionnelle de haut niveau.
- Entretenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques, en étant leur conseiller de référence sur les enjeux business et technologiques.
- Identifier et exploiter les opportunités d’upsell, de cross‑sell et d’extension de portefeuille, en alignant les besoins des clients finaux avec les solutions Odoo.
- Collaborer avec les partenaires pour concevoir des offres d’implémentation sur‑mesure, incluant la définition des exigences fonctionnelles, la planification de projet et la négociation des accords.
- Piloter la mise en place de processus transversaux (pré‑vente, post‑vente, support) afin d’assurer une expérience client fluide et cohérente.
- Analyser les performances commerciales des partenaires, produire des rapports d’activité et proposer des plans d’action correctifs.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes partenaires, vente de solutions SaaS/ERP ou consulting technologique.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Solides compétences en négociation, gestion de projets et analyse financière.
- Capacité à travailler en mode hybride : 3 jours en présentiel (San Francisco) pour une formation intensive et un onboarding complet, puis 2 jours en télétravail.
- Esprit collaboratif, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en pleine croissance.
- Autorisation de travailler aux États‑Unis sans besoin de sponsoring.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif (à définir selon profil).
- Un programme d’intégration complet de 2 à 3 mois, incluant des formations produit, des ateliers de vente et un mentorat dédié.
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille international.
- Un environnement de travail stimulant, au cœur d’une communauté open‑source dynamique et innovante.
- Accès à des outils de pointe, à des certifications Odoo reconnues et à un réseau mondial de partenaires.
Rejoignez Odoo et participez activement à la transformation digitale de milliers d’entreprises à travers le monde ! Postulez dès maintenant et contribuez à notre succès commun.
