Remote
Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des plateformes SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un(e) Account Executive passionné(e) pour développer son offre IT dédiée aux équipes distribuées. Vous serez en charge de la commercialisation de la solution IT de Deel – gestion des dispositifs et équipements de bureau à domicile – auprès d’entreprises de taille moyenne (200 à 2 000 employés) implantées dans plus de 120 pays.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes Mid‑Market dans le secteur IT, en vous appuyant sur des outils de prospection digitale, le networking et les événements sectoriels.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en assurant une expérience client fluide et personnalisée.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, démontrer la valeur ajoutée de la solution Deel IT (réduction des coûts, amélioration de la productivité, conformité juridique) et négocier des accords complexes incluant des clauses de service, de SLA et de support.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing pour aligner les offres, recueillir les retours clients et contribuer à l’évolution du produit.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.
- Produire des rapports d’activité précis dans le CRM (Salesforce ou équivalent) et fournir des prévisions de ventes fiables à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans le domaine IT ou des équipements de travail à distance.
- Historique avéré d’acquisition de nouveaux clients Mid‑Market et de gestion de cycles de vente complets, incluant la négociation de contrats à forte valeur ajoutée.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de convaincre des décideurs techniques et financiers.
- Esprit entrepreneurial, capacité à prendre des risques calculés, créativité dans l’approche commerciale et résilience face aux objections.
- Maîtrise des outils CRM, de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.) et des techniques de vente consultative.
- Bilinguisme anglais/français indispensable ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote, avec une culture d’entreprise inclusive, collaborative et orientée résultats.
- Un package de rémunération compétitif comprenant un salaire fixe attractif et un plan de commission généreux, sans plafond.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mentorat) et de progression de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Des avantages sociaux (assurance santé internationale, congés illimités, budget formation, programme de bien‑être).
- La chance de rejoindre une équipe dynamique qui transforme la façon dont les entreprises gèrent leurs équipes distribuées à l’échelle mondiale.
Si vous êtes animé(e) par l’envie de révolutionner le travail à distance, que vous avez le goût du challenge et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise à la pointe de l’innovation SaaS, postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de la croissance de Deel.
