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Descripcion del puesto
Player 15 Group, la société phare du sport et du divertissement qui possède les franchises NBA Phoenix Suns, WNBA Phoenix Mercury ainsi que d’autres équipes et événements majeurs, recherche un Account Executive spécialisé en développement commercial. Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur de l’écosystème sportif de Phoenix et contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires lié aux ventes de billets, d’abonnements et de packages premium.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux clients (entreprises, associations, groupes de fans) via appels téléphoniques, e‑mailings ciblés, réunions virtuelles et présentations en personne.
- Élaborer des offres d’adhésion et de billetterie sur‑mesure, en s’appuyant sur les données du CRM et les analyses de marché.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de revenus, en assurant un taux de conversion optimal.
- Alimenter et maintenir un pipeline de ventes précis dans le CRM (Salesforce ou équivalent) et assurer la mise à jour quotidienne des opportunités.
- Utiliser la plateforme Ticketmaster Archtics pour la gestion des inventaires, la création de codes promotionnels et le suivi des ventes.
- Accompagner les clients lors des événements (matchs, soirées VIP, lancements de produits) afin de garantir une expérience exceptionnelle et de renforcer la fidélisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Opérations et Service Client pour aligner les campagnes promotionnelles et les initiatives de vente.
- Contribuer à l’élaboration de rapports de performance et à l’analyse des indicateurs clés (KPIs) pour optimiser les stratégies commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B ou B2C, idéalement dans le secteur du sport, du divertissement ou de l’événementiel.
- Excellentes compétences relationnelles, capacité à établir rapidement la confiance avec des interlocuteurs variés.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et de Ticketmaster Archtics ; bonne connaissance de Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
- Sens aigu de l’organisation, gestion du temps et capacité à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Aptitude à préparer et à délivrer des présentations percutantes, tant en présentiel qu’en virtuel.
- Bilinguisme anglais/français fortement souhaité ; la maîtrise de l’espagnol constitue un atout supplémentaire.
- Passion pour le sport et la culture du divertissement, avec une volonté de progresser dans la vente de billets sportifs.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son innovation et son impact communautaire.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (certifications CRM, programmes de leadership).
- Accès privilégié aux événements sportifs et aux soirées VIP, avec des billets gratuits ou à tarif préférentiel.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés) et une politique de travail hybride ponctuel selon les besoins opérationnels.
Rejoignez Player 15 Group et participez à la création d’expériences inoubliables pour les fans tout en propulsant votre carrière dans le domaine du développement commercial sportif.
