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وصف الوظيفة
Rejoignez LinkedIn, le leader mondial du réseau professionnel, en tant que Sales Development Representative (SDR) basé à San Francisco, New York ou Chicago. Ce poste hybride (bureau + télétravail) vous place au cœur de la stratégie de croissance B2B de l’entreprise. Vous serez chargé·e de générer de nouvelles opportunités commerciales en qualifiant les leads entrants, en menant des campagnes de prospection sortante et en collaborant étroitement avec les Account Executives pour transformer les prospects en clients.
**Missions principales**
- Identifier, contacter et qualifier un volume élevé de décideurs (C‑level, VP, directeurs) via appels à froid, e‑mailings personnalisés et techniques de social selling sur LinkedIn Sales Navigator.
- Enrichir et mettre à jour les informations prospects dans Salesforce, en assurant la traçabilité de chaque interaction et le respect des processus de qualification (BANT, MEDDIC).
- Co‑construire, avec les Account Executives, des séquences de prospection ciblées par secteur (technologie, finance, santé, etc.) afin d’optimiser le taux de conversion.
- Planifier et préparer les démonstrations produit, en veillant à ce que chaque opportunité soit correctement transférée aux équipes de vente.
- Analyser les indicateurs de performance (taux d’appels, taux de conversion, pipeline) et proposer des améliorations continues.
- Participer aux réunions de vente, aux formations internes et aux ateliers de partage de bonnes pratiques.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT, licence) en commerce, marketing ou domaine équivalent ; une première expérience en prospection téléphonique ou en centre d’appels est un plus.
- Excellentes compétences de communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et les solutions de social selling (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesloft).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un·e joueur·se d’équipe, avec une forte orientation résultats.
- Curiosité, résilience et capacité à gérer le rejet inhérent à la prospection.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package de rémunération compétitif (salaire fixe + commissions attractives).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique reconnue pour son innovation et sa culture d’inclusion.
- Possibilité de télétravail partiel (2 jours par semaine) et d’un bureau moderne au cœur de San Francisco.
- Programme de formation continue, mentorat et accès à des certifications internes (Salesforce, LinkedIn Learning).
- Avantages sociaux : assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés, tickets restaurant, programme de bien‑être.
- Opportunités d’évolution rapide vers des postes d’Account Executive, de Customer Success Manager ou de Sales Manager.
Intégrez une équipe dynamique où chaque jour compte pour connecter les professionnels du monde entier et créer de la valeur durable. Postulez dès maintenant et participez à la mission de LinkedIn : « Connecter les professionnels pour rendre le monde du travail meilleur ».
