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وصف الوظيفة
LinkedIn, le plus grand réseau professionnel mondial, recherche un(e) Mid‑Market Account Executive spécialisé(e) dans les Talent Solutions afin de piloter la croissance commerciale auprès des entreprises de taille moyenne aux États‑Unis. Vous intégrerez l’équipe Sales de LinkedIn, reconnue pour son dynamisme, son innovation et son impact direct sur le recrutement et la marque employeur des organisations.
**Missions principales**
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en répondant aux demandes entrantes et en menant une prospection intensive (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux).
- Identifier les besoins spécifiques des clients en matière de recrutement, de marque employeur et de gestion des talents, puis proposer les solutions technologiques les plus adaptées (LinkedIn Recruiter, Jobs, Talent Insights, etc.).
- Élaborer et présenter des démonstrations produit personnalisées, des propositions commerciales et des ROI clairs pour chaque prospect.
- Construire un pipeline solide et fiable, assurer le suivi quotidien dans le CRM (Salesforce) et fournir des prévisions de ventes précises à la direction.
- Atteindre ou dépasser les quotas mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente moyen, valeur moyenne des contrats).
- Développer un plan stratégique de territoire en collaboration avec les équipes Marketing, Product et Customer Success afin d’optimiser la pénétration du marché et la satisfaction client.
- Partager les meilleures pratiques, former les nouveaux membres de l’équipe et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.
- Participer à des événements sectoriels, webinaires et conférences pour renforcer la visibilité de LinkedIn et générer des opportunités de networking.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions SaaS RH ou des technologies de recrutement.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’automatisation de la prospection.
- Forte capacité d’écoute, d’analyse des besoins clients et de proposition de solutions à forte valeur ajoutée.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, capable de collaborer avec les équipes produit, marketing et service client.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement à haute vélocité.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus liés aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Un environnement de travail flexible (remote ou hybride) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue, de mentorat et de développement de carrière au sein d’une entreprise technologique de premier plan.
- Un accès privilégié aux ressources et aux réseaux LinkedIn, ainsi qu’à des événements internes et externes de grande envergure.
Rejoignez LinkedIn et contribuez à transformer la façon dont les entreprises recrutent, développent et retiennent les meilleurs talents au monde. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe passionnée et ambitieuse qui place l’humain au cœur de la technologie.
