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وصف الوظيفة
Bausch + Lomb, leader mondial reconnu dans le domaine du soin de la vision, recherche un(e) Key Account Executive dynamique et orienté(e) résultats pour piloter le développement de ses comptes stratégiques du canal autoservice et pharmacie à Mexico. Vous intégrerez une équipe internationale de professionnels passionnés, au cœur d’une entreprise qui investit massivement en R&D, en innovation produit et en programmes de santé visuelle à travers le monde.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre les plans d’action commerciaux (sell‑in / sell‑out) pour les comptes clés du secteur autoservice et pharmacie, en alignement avec les objectifs de croissance de Bausch + Lomb.
- Négocier les conditions tarifaires, les promotions et les accords de visibilité avec les clients stratégiques, tout en garantissant la rentabilité et le respect des marges.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, parts de marché, évolution du chiffre d’affaires, et proposer des actions correctives ou d’optimisation.
- Conduire les Joint Business Plans (JBP) avec les partenaires majeurs, en assurant une collaboration étroite et une co‑création de valeur.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, supply‑chain, finance, regulatory, medical affairs) afin d’assurer la disponibilité produit, le respect des exigences réglementaires et la mise en place d’actions promotionnelles efficaces.
- Utiliser les outils CRM et les bases de données pour assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prévisions de ventes et des rapports d’activité.
- Être le porte‑voix du client au sein de l’entreprise, remonter les besoins du marché, les tendances et les retours d’expérience afin d’alimenter la stratégie produit.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en administration, marketing, ingénierie, santé ou domaine connexe ; un MBA constitue un atout majeur.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés, négociation et vente dans le secteur pharmaceutique, optique ou dispositifs médicaux.
- Maîtrise parfaite du français, de l’espagnol et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Solides compétences analytiques, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en plans d’action concrets.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens de la diplomatie et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’équipe, autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Connaissance des réglementations locales (COFEPRIS, normes d’étiquetage, etc.) et des bonnes pratiques commerciales du secteur santé.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Ciudad de México, avec un environnement de travail stimulant et des perspectives d’évolution à l’international.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant, etc.).
- Des programmes de formation continue, certifications professionnelles et accès à des conférences sectorielles.
- Un dispositif de mobilité interne permettant d’évoluer vers des fonctions régionales ou globales au sein du groupe.
- Un cadre de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle, avec des outils digitaux de pointe.
Rejoignez Bausch + Lomb et contribuez à améliorer la santé visuelle de millions de personnes tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante.
