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وصف الوظيفة
En tant que Business Development Executive chez ATS, vous serez le moteur de la croissance commerciale de l’entreprise sur le marché américain. Vous aurez la responsabilité de définir et d’exécuter la stratégie de développement, d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, et de bâtir un pipeline solide d’opportunités qualifiées.
Vos principales missions :
- Identifier de nouveaux prospects grâce à une veille sectorielle, l’analyse de données et le networking, puis qualifier ces leads afin de créer un flux constant d’opportunités.
- Présenter les solutions et services d’ATS aux décideurs clés (C‑level, directeurs de département) en adoptant une approche de vente consultative, comprendre leurs enjeux et proposer des réponses sur‑mesure.
- Élaborer des propositions de valeur percutantes, préparer des présentations commerciales, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des marges définies.
- Assurer la satisfaction client post‑vente : accompagner la mise en service, résoudre les éventuels problèmes, garantir une transition fluide vers les équipes de compte et identifier des opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les activités, les prévisions et les résultats, et produire des rapports de performance hebdomadaires pour la direction.
- Contribuer à la montée en compétence des nouveaux commerciaux en participant aux sessions de formation, au partage de bonnes pratiques et à l’élaboration de supports de vente.
Profil recherché :
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des technologies de l’information ou des services SaaS.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) et du français, avec une aisance à communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Fortes compétences en négociation, capacité à influencer et à conclure des deals complexes.
- Esprit analytique : savoir interpréter les besoins clients, analyser les données de marché et proposer des stratégies de croissance.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique et en pleine expansion.
Nous offrons :
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
- Un programme de formation continue, un mentorat interne et l’accès à des certifications professionnelles.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
Rejoignez ATS et participez activement à la transformation digitale de nos clients tout en développant votre carrière au sein d’une équipe ambitieuse et engagée.
