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وصف الوظيفة
Audia Elastomers, leader mondial dans le développement et la commercialisation de matériaux élastomères thermoplastiques de haute performance, recherche son futur Global Account Manager pour la région Ouest des États‑Unis. Vous intégrerez une équipe internationale dynamique, au cœur de l’innovation matérielle, et vous serez le garant de la croissance de notre portefeuille OEM à l’échelle mondiale.
**Missions principales**
- Développer et piloter la stratégie commerciale des matériaux élastomères thermoplastiques sur le marché occidental américain, en ciblant les OEM, les designers et les transformateurs qui conçoivent aux États‑Unis mais produisent à l’étranger.
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques globaux, assurer le suivi de chaque projet de la phase de conception jusqu’à la production, et garantir la satisfaction client à chaque étape.
- Fournir des solutions matérielles sur‑mesure en combinant expertise technique (propriétés des polymères, procédés de fabrication, design produit) et compréhension des exigences commerciales.
- Coordonner les équipes de vente, d’ingénierie et de R&D afin d’aligner les offres techniques avec les besoins du marché et d’assurer une exécution fluide des projets.
- Réaliser des études de marché, identifier les tendances émergentes et proposer des plans d’action pour pénétrer de nouveaux segments (automobile, électronique, médical, sport, etc.).
- Élaborer les prévisions de ventes, établir les budgets annuels et suivre les indicateurs de performance (KPIs) pour garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
- Négocier les contrats, les conditions tarifaires et les accords de service, tout en veillant au respect des politiques internes et des exigences légales internationales.
- Représenter Audia Elastomers lors d’événements industriels, salons professionnels et réunions techniques, afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer de nouvelles opportunités d’affaires.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en ventes techniques, idéalement dans le secteur des polymères, des matériaux composites ou de l’ingénierie des produits.
- Solide connaissance des matériaux élastomères thermoplastiques, de leurs propriétés mécaniques, chimiques et de leurs procédés de transformation (injection, extrusion, thermoformage).
- Expérience avérée dans la gestion de projets transversaux impliquant des équipes R&D, production et logistique à l’échelle internationale.
- Excellentes compétences en négociation, en élaboration de propositions commerciales complexes et en gestion de contrats multi‑parties.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue (espagnol, allemand…) est un atout.
- Capacité à analyser les données de marché, à établir des prévisions fiables et à proposer des stratégies de croissance innovantes.
- Leadership naturel, sens du service client et aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe globale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux performances et avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, programme d’actions).
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation technique et la proximité avec les clients sont au cœur des priorités.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, cours de management) et de mobilité internationale au sein du groupe.
- Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine) pour concilier vie professionnelle et personnelle.
- Un bureau moderne situé dans la région Ouest (San Francisco, Los Angeles ou Seattle) avec des espaces collaboratifs et des équipements de pointe.
Rejoignez Audia Elastomers et participez activement à la transformation de l’industrie des matériaux en apportant des solutions durables, performantes et innovantes à nos clients mondiaux.
