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وصف الوظيفة
Konica Minolta Business Solutions, leader mondial des technologies d’impression et de gestion documentaire, recherche un Directeur / Directrice pour piloter son programme « Label Solutions ». Rattaché(e) directement à la direction commerciale, vous serez le moteur stratégique et opérationnel du portefeuille d’encre jet et de solutions d’étiquetage, avec pour objectif de dépasser le plan de revenus annuel de plusieurs millions de dollars.
**Missions clés**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie go‑to‑market pour les solutions d’impression industrielle, en alignant les canaux direct, revendeur et les équipes terrain spécialisées.
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, négociation C‑level, gestion des contrats, coordination des installations et suivi post‑vente.
- Analyser le coût total de possession (TCO) et le retour sur investissement (ROI) des solutions proposées afin d’appuyer les arguments de vente et de maximiser la valeur client.
- Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales (field specialists, account managers, partenaires revendeurs) pour garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et la satisfaction client.
- Gérer les relations stratégiques avec les fournisseurs de papier, les partenaires de finition et les intégrateurs de systèmes afin d’enrichir l’offre produit et d’assurer la disponibilité des matières premières critiques.
- Concevoir et animer des programmes de formation produit et des ateliers techniques pour les équipes internes et les partenaires, afin de garantir une expertise pointue sur les technologies d’impression jet d’encre et les workflows d’étiquetage.
- Représenter Konica Minolta lors de salons professionnels, conférences sectorielles et événements clients, en assurant la visibilité de la marque et la génération de leads qualifiés.
- Produire des reportings réguliers (KPIs, prévisions, analyses de marché) à destination de la direction générale et des parties prenantes internes.
**Profil recherché**
- Plus de 10 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions d’emballage, d’étiquetage ou de production industrielle, idéalement dans un environnement B2B complexe.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de portefeuilles de plusieurs millions de dollars.
- Excellentes compétences en négociation à haut niveau (C‑suite) et capacité à influencer des décideurs clés.
- Maîtrise technique des solutions d’impression jet d’encre, des workflows d’étiquetage et des systèmes de gestion de la chaîne d’approvisionnement.
- Forte capacité analytique pour évaluer le TCO, le ROI et élaborer des business cases convaincants.
- Leadership avéré, avec expérience en coaching d’équipes commerciales multidisciplinaires et en gestion de projets transversaux.
- Excellentes aptitudes communicationnelles en français et en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents aux États‑Unis et à l’international (salons, visites clients).
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes passionnées et des opportunités de développement professionnel.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, des commissions sur objectifs et des avantages sociaux complets.
- La possibilité de façonner l’avenir du packaging intelligent et durable grâce aux technologies de pointe de Konica Minolta.
Rejoignez‑nous pour conduire la transformation digitale du secteur de l’emballage et de l’étiquetage, et contribuer à la réussite de nos clients à travers le monde.
