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وصف الوظيفة
Spindrift Beverage Co., Inc. est le pionnier des boissons pétillantes à base de fruits pressés à froid, sans concentré ni arômes artificiels. Fondée en 2010, l’entreprise s’est donnée pour mission de transformer chaque gorgée en une expérience authentique et durable, en privilégiant les ingrédients naturels, le respect de l’environnement et l’innovation responsable. Spindrift est fière d’être membre du mouvement 1 % for the Planet et de soutenir des projets de préservation de la planète. Son siège social se situe à Newton, Massachusetts, mais la marque est distribuée à l’échelle nationale aux États‑Unis.
Dans le cadre de son ambition de conquérir le segment Foodservice, Spindrift recherche un Business Development Manager pour la côte Est des États‑Unis. Vous travaillerez en télétravail depuis n’importe quelle grande ville de la côte Est (Boston, New York, Washington, etc.) tout en étant rattaché à l’équipe commerciale centrale. Vous serez le moteur de la croissance de Spindrift auprès des distributeurs alimentaires, des chaînes de restaurants, des services de restauration d’entreprise et des acteurs du secteur travel & leisure.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et conclure de nouveaux accords avec les distributeurs et opérateurs prioritaires (ex. Sysco, US Foods, Aramark, Compass Group, etc.).
- Développer un pipeline commercial robuste, suivre les indicateurs clés (revenus, marge brute, volume) et atteindre les objectifs trimestriels et annuels.
- Gérer et faire croître les comptes existants : négocier les conditions, piloter les plans d’activation marketing, assurer le suivi des performances et proposer des actions correctives.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la disponibilité produit, la conformité des prix et la cohérence des messages de marque.
- Analyser les tendances du marché Foodservice, identifier les nouvelles occasions de consommation (breakfast, lunch, happy‑hour, événements) et recommander des stratégies de différenciation.
- Représenter Spindrift lors d’événements sectoriels, salons professionnels et visites de sites clients (déplacements estimés à 50 % du temps).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des boissons, de l’alimentaire ou du Foodservice.
- Solide compréhension des dynamiques de distribution, des marges et des cycles d’achat des comptes grands comptes.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de relations à long terme.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, capacité à travailler dans un environnement rapide et à prendre des initiatives.
- Maîtrise du pack Office, CRM (Salesforce ou équivalent) et outils d’analyse de données.
- Disponibilité à voyager fréquemment (environ 50 % du temps) sur la côte Est.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, 100 % télétravail avec flexibilité d’horaire.
- Rémunération compétitive (salaire fixe + commissions) et participation aux bénéfices.
- Programme d’actions ou d’options d’achat d’actions pour les employés.
- Couverture santé complète, régime de retraite 401(k) avec contrepartie de l’employeur.
- Un environnement de travail engagé pour la durabilité, la diversité et l’inclusion.
- Accès à des formations continues et à des opportunités de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
Rejoignez Spindrift et participez à la diffusion d’une boisson authentique, saine et respectueuse de la planète, tout en stimulant votre carrière dans le développement commercial de haut niveau.
