جديد
وصف الوظيفة
Dulce Gracia, start‑up innovante basée à Miami, révolutionne le secteur des desserts glacés en proposant des produits indulgents, savoureux et 100 % sains. Nos gammes – volcancitos, bouchées à base de farine d’amande, stévia, ghee et arequipe – sont sans sucre raffiné, sans gluten, non‑OGM et sans conservateurs artificiels. Grâce à une distribution stratégique avec des partenaires de renom tels que KeHE et Bymar Inc., nous connaissons une croissance rapide sur un marché en pleine expansion. Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) bilingue (anglais/espagnol) pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à l’accélération de notre stratégie de vente.
**Missions principales**
- Développer et entretenir le portefeuille clients existant (distributeurs, détaillants, chaînes de restauration) en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions adaptées aux besoins du marché.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes stratégiques, notamment dans les circuits de distribution alimentaire premium et les concepts de restauration santé.
- Réaliser des présentations produit percutantes, former les équipes d’achat et les points de vente sur les bénéfices nutritionnels et les usages culinaires de nos desserts.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients afin de formuler des recommandations d’ajustement de l’offre et de la politique tarifaire.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, en suivant les indicateurs clés via notre CRM.
- Garantir un service client de haute qualité, gérer les réclamations et assurer la satisfaction client à chaque étape du processus d’achat.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, production et logistique pour garantir la disponibilité des produits et le respect des standards de qualité.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur alimentaire, des boissons ou des produits de grande consommation.
- Maîtrise parfaite de l’anglais et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du français est un atout.
- Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de comptes clés.
- Sens aigu du service client, capacité à former et à convaincre des interlocuteurs variés.
- Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et du pack Office.
- Passion pour l’alimentation saine et les innovations produits.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride (2 jours en présentiel à Miami, 3 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des opportunités de formation continue sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Une culture d’entreprise inclusive, dynamique et orientée innovation où chaque idée compte.
- Des avantages complémentaires : mutuelle santé, tickets restaurant, programme de bien‑être et participation aux événements de l’industrie alimentaire.
Rejoignez Dulce Gracia et participez à la diffusion d’une alimentation plus saine, sans compromis sur le goût. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et contribuez à écrire la prochaine page de notre success story.
