Asesor Jefe – Responsable Commercial (CDI)

Coca‑Cola FEMSA, leader mondial de la production et de la distribution de boissons, recherche un Asesor Jefe pour renforcer son équipe commerciale à San Francisco (États‑Unis). Vous serez le garant de la performance du point de vente et de la satisfaction client, en assurant une exécution irréprochable des opérations commerciales et en développant le portefeuille de comptes clés. **Missions principales** - Piloter l’ensemble du processus de vente sur le terrain : prospection de nouveaux clients, négociation des contrats, suivi des commandes et garantie de la livraison dans les délais. - Gérer les plateformes de commerce électronique des comptes stratégiques, optimiser les campagnes digitales et assurer la cohérence entre les canaux offline et online. - Suivre les indicateurs de performance (KPIs) quotidiens, hebdomadaires et mensuels : chiffre d’affaires, part de marché, taux de perte, rotation des stocks. Analyser les écarts et proposer des plans d’action correctifs. - Contrôler l’inventaire, réduire les pertes et mettre en place des actions de prévention du shrinkage. - Organiser et réaliser des visites régulières chez les clients afin d’identifier les opportunités d’upselling, de cross‑selling et d’améliorer le volume de ventes. - Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir la disponibilité des produits et la mise en œuvre des promotions. - Former et accompagner les équipes de terrain, partager les bonnes pratiques et veiller au respect des standards de la marque. **Profil recherché** - Diplôme universitaire en administration, marketing, commerce ou domaine similaire. - Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente de biens de consommation (FMCG) avec une forte orientation résultats. - Maîtrise des outils CRM et des plateformes e‑commerce ; capacité à analyser des données de vente et à en tirer des recommandations. - Excellentes compétences en négociation, communication et relation client. - Esprit d’initiative, sens de l’organisation et capacité à travailler sous pression. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’espagnol constitue un atout. - Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire assigné. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif. - Des opportunités d’évolution au sein d’un groupe international reconnu. - Un environnement de travail stimulant, dynamique et orienté performance. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés, etc.). Rejoignez Coca‑Cola FEMSA et participez activement à la croissance de la marque tout en développant votre carrière dans un cadre international exigeant et enrichissant.