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وصف الوظيفة
ClickBank, leader mondial de la plateforme de paiement et de distribution de produits numériques, recherche son futur(e) Vice‑Président(e) des Ventes pour piloter l’ensemble du moteur de revenu de l’entreprise. Rattaché(e) directement au CEO et membre de l’équipe exécutive, vous serez le garant de la croissance durable du chiffre d’affaires, tant sur les marchés existants que sur les nouvelles opportunités. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, innovant et fortement orienté data, où la collaboration inter‑fonctionnelle (Marketing, Produit, Technologie, Finance) est la clé du succès.
**Missions principales**
- Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale globale de ClickBank, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise (revenus, marge, part de marché).
- Identifier, évaluer et sécuriser de nouveaux axes de revenu (partenariats stratégiques, nouvelles verticales, expansion géographique, offres SaaS).
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, du prospect à la signature, en assurant une expérience client exceptionnelle et une rentabilité optimale.
- Construire, diriger et inspirer une organisation de vente haute performance (directeurs régionaux, managers d’équipes, account executives, SDR).
- Mettre en place des KPI clairs (ARR, CAC, taux de conversion, cycle de vente, NPS) et garantir leur suivi via des tableaux de bord automatisés.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour affiner le positionnement produit, la proposition de valeur et les campagnes Go‑to‑Market.
- Coordonner avec les équipes Produit et Technologie afin d’alimenter la roadmap fonctionnelle des besoins du marché et d’assurer la pertinence des offres.
- Négocier les contrats majeurs avec les partenaires stratégiques et les grands comptes, tout en veillant à la conformité juridique et financière.
- Développer une culture d’apprentissage continu, de mentorat et de performance au sein de l’équipe commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en direction commerciale, idéalement dans le secteur de l’e‑commerce, des plateformes SaaS ou des services de paiement en ligne.
- Expérience avérée à la tête d’équipes de vente de plus de 100 personnes, avec des résultats mesurables en termes de croissance du chiffre d’affaires et d’expansion internationale.
- Maîtrise des techniques de vente complexes (B2B, B2C, vente consultative) et des outils CRM (Salesforce, HubSpot) ainsi que des solutions d’analyse de données (Tableau, PowerBI).
- Excellentes compétences en leadership, communication et influence, capable de fédérer des équipes multiculturelles et de travailler avec les parties prenantes du C‑suite.
- Vision stratégique, sens aigu des opportunités de marché et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme supérieur en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent (MBA fortement souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un rôle clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe sur la stratégie globale.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus performance, stock‑options).
- Un environnement de travail flexible (hybride) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des programmes de formation continue, de coaching exécutif et d’accès à des conférences internationales.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- La possibilité de façonner l’avenir du commerce digital aux côtés de leaders passionnés et d’équipes talentueuses.
Si vous êtes animé(e) par la création de valeur, l’innovation commerciale et le désir de conduire une organisation vers de nouveaux sommets, rejoignez ClickBank et participez à la transformation du paysage e‑commerce mondial.
