Senior Industry Manager – Aggregate and Mining

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'énergie et de l'automatisation pour piloter la croissance stratégique dans le secteur crucial des agrégats et de l'exploitation minière. En tant qu'Industry Manager, vous jouerez un rôle déterminant dans l'expansion de nos parts de marché en ciblant les grands comptes OEM et en orchestrant des solutions technologiques de pointe.

Missions principales

• Développement Commercial : Stimuler la croissance durable et accroître la part de marché via la génération de leads et le développement d'opportunités qualifiées.
• Gestion Stratégique : Piloter un pipeline structuré, analyser les contrats complexes et mener des négociations commerciales de haut niveau.
• Collaboration Transversale : Coordonner les ressources internes (Area Managers, Territory Account Managers, Application Engineers) pour sécuriser de nouveaux contrats et soutenir les comptes OEM existants.
• Intelligence Marché : Analyser les tendances sectorielles, participer aux salons professionnels et collaborer avec le Product Management pour adapter notre offre aux besoins spécifiques du terrain.
• Reporting & Marketing : Créer des supports marketing percutants, réaliser des analyses du comportement d'achat et conduire des revues d'affaires régulières avec les clients stratégiques.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l'industrie lourde ou de l'énergie.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes auprès de grands comptes OEM.
• Esprit analytique permettant de transformer les tendances du marché en opportunités de croissance.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à travailler dans un environnement matriciel international.
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux fréquents.

Competences requises

• Stratégie de développement commercial et gestion de pipeline
• Négociation de contrats industriels complexes
• Analyse de marché et veille concurrentielle
• Gestion de la relation client (Account Management)
• Maîtrise des applications industrielles (Mining/Aggregate)