Responsable Commercial Régional – Région des Grands Lacs (MI, IN, OH, KY, WV)

Massman Companies, leader reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d’emballage en caisses et de systèmes de palettisation robotisés, recherche un(e) Responsable Commercial Régional dynamique et orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de la région des Grands Lacs (Michigan, Indiana, Ohio, Kentucky, West Virginia). En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous serez chargé(e) de définir et d’exécuter la stratégie commerciale de la zone, d’optimiser le portefeuille clients existants et de conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et service après‑vente afin de proposer des solutions sur‑mesure répondant aux exigences de nos clients industriels. **Missions principales** - Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan de vente annuel en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise. - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la logistique, de la pharmaceutique et de l’automobile. - Gérer le portefeuille clients existants : assurer la satisfaction, anticiper les besoins, proposer des upgrades et des services complémentaires. - Réaliser des études de marché locales, analyser la concurrence et fournir des recommandations stratégiques. - Apporter une expertise technique pointue sur les machines d’emballage en caisses et les systèmes de palettisation robotisés, réaliser des démonstrations et des présentations techniques. - Rédiger des propositions commerciales détaillées, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes. - Collaborer avec le service marketing pour créer des supports de communication ciblés et participer à l’organisation d’événements (salons, conférences, visites de sites). - Suivre les indicateurs de performance (KPIs) via le CRM, préparer des rapports de suivi et proposer des actions correctives. - Effectuer des déplacements fréquents (30‑40 % du temps) dans la région afin de rencontrer clients, prospects et partenaires. **Profil recherché** - Diplôme en commerce, ingénierie industrielle ou domaine équivalent. - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente industrielle, idéalement dans le secteur de l’emballage, de la palettisation ou de l’automatisation. - Maîtrise des processus de vente technique et capacité à expliquer des concepts complexes à des interlocuteurs variés. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. - Historique prouvé de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de développement de nouveaux comptes. - Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office. - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique. - Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel. - Un support marketing et technique dédié pour maximiser vos chances de succès. - La flexibilité du travail à distance tout en restant ancré(e) dans la région des Grands Lacs. - Des avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, congés payés, etc.). Rejoignez Massman Companies et contribuez activement à la transformation digitale de l’industrie de l’emballage en apportant des solutions intelligentes, fiables et rentables à nos clients. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !